谈判者最不该做的事情

谈判者在谈判时，有很多忌讳，很多不该做的事情。

但是最不该做的有两件事，一是接受对方的第一次出价。

二是第一次就交出低价。

举例一：接受对方的第一次出价（你会因为接受对方第一次出价而而

有次去逛街， 看中了一件衣服，试穿之后非常满意，准备谈判购买。

我： 你好， 请问这件衣服多少钱？

商家：850元

我： 能优惠吗？ 700元，可以吗？

商家：好吧， 第一单生意就卖给你吧。

这时，我心里是不是犹如吞了一只苍蝇，上不上下不下，感觉自己买贵了，因为卖家太爽气，让我感觉不值这么多钱，自己出价太高了，可是是自己出的价格， 面子上又回不过去，只能默默“吞下这只苍蝇”。

也因为这个问题，这件衣服已经不是心中那件满意的漂亮、有质感的衣服，这时怎么看都没有开始的喜欢和欣喜。

因为这样的经历，以至于后来我只去专卖店，这里大家付出的价格和享受的服务都一样，不用担心买贵。

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举例二：第一次就交出低价

给大家分享一个因为第一次就交出低价而带来了无尽痛苦的真实故事。

我有一个从事包装品销售的朋友，入行有三年有余，去年年底，一个服务了两年的客户，发出一个新项目招标，10个产品，两个地方发货，一年销售800-1000万。

对他来说，成了就是一个大单，而且合作有两年，自认对他家的价格水平很是了解，所以很有信心。于是，第一次出价，就报出了自己的低价。谁知这次竞标开了三轮， 三轮下来，他只够勉强保本。磨了近两个月，肠子都悔青了。最后勉强拿下，也只是为了保住其他项目。

在这次的谈判中，他学到不管什么时候一定要留有余地，让对方尽情的讨价还价，只有唇枪舌战之后的成交价才能让对方买的放心，也不会让自己陷入无尽的痛苦和尴尬的境地。

谈判者期待有谈判，期待有讨价还价的过程， 如果没有，他就会觉得自己上当受骗了。

所以，不经谈判就接受第一个价格，也会有损于他对这笔交易和买卖双方的信心。