成功销售必看的13本销售秘籍

2018年7月23日  星期一

今天是星期一，是一周的开始。今天看到的内容，直接决定你这周的状态。

以前我无论走到哪里，都会随身带一两本书，或者带一份打印版的《领袖自我修炼教程》，只要一有空隙我就重复诵读。

无论你做什么，刚开始都很难，因为在相当长一段时间，并不能立竿见影出效果，多数人在三个月内就选择了放弃。

其实，成功的路上并不拥挤，只是刚起步的时候，你会觉得身边的人挺多，一旦你坚持三个月到半年，旁边的人会越来越少。

前两天有人说，1万小时天才很有问题，很多人在一个岗位上工作了十年，按理来说早超过1万小时，为什么还是一个普通的职员？

凡是这么说的，很显然没有深入看《一万小时天才》，并不是说你训练1万小时就能成功。

普通的训练对人作用并不大，必须进入精深训练，需要把技能分解成最小单元，还需要教练从旁指导修正……

无论做什么，如果没有深入琢磨，都很难成为高手，即便有高手指点，也很难触及到根本。

或许有人说，我以前没做过，刚开始并没高手点拨，无论你找得理由多么完美合理，但都无法帮你改变现状。

只要你有意愿，根本不缺方法技巧。当你内心欲望足够强烈的时候，各种好的内容都会被你吸引过来。

我刚做销售的时候也是小白，甚至连面试都成问题，看到面试官紧张的连说话都打结。

更别说拜访顾客了，每次我在顾客门前，都需要转悠一会儿，让内心平静一下，再鼓起勇气走进顾客店里。

有次我去拜访顾客，没想到她刚被别人骗，刚好我做得产品和那个产品接近，结果她硬是把我骂了10分钟。

当时笨拙的我愣住了，居然不知道立刻离开，现在想想当时自己的憨傻样就好笑。

不过我并没有就此放弃，我知道我很笨拙，但有一点是我的优势，我很擅长去学习。

跟我一起出去跑业务的同伴，晚上不是看电视，就是几个人凑一桌斗地主，只有我是个例外，要么在看书，要么在看帖子……

回想这么多年，我回答过很多关于销售的问题，当他们咨询我的时候，我总喜欢问一句，你为解决问题准备了什么？

我发现真正准备的寥寥无几，其实，很多人并不是缺方法技巧，而是对这件事没有全身心投入，自然也就不会深入。

如果说我今天有进步，除了遇到老师外，有个很重要的原因，那就是我平时的时间，几乎都在看书和看视频。

无论是在等飞机，还是在高铁上，即便去运动的路上，我也会叫上一个伙伴，他开车我看书……

就拿做销售来说，凡是跟销售有关的书籍我都看过，不仅有电子版我还买回了纸质版，并且每次看的时候都会用红笔画出重点和思路。

如今回想起来，其实书籍是高手一生的浓缩，如果没办法跟高手共事学习，看他的书是成长的最快通道。

我看过的书很多，这些书对我帮助很大，有很多书都是百年前写的，有一些方法今天已经过时，但里面有些精华并不会因为时间而褪色，反而会让你更加触动，别人一百年前都做到了，无数人今天还不知道。

我主要分两个版块，国外首推《羊皮卷》，这是被誉为西方的销售圣经，全球正版销售超过3000万册。

如果单从心法维次来看，任何一本销售书籍，绝对都没超过《羊皮卷》，我按照上面的要求，从头到尾训练过一遍。

只可惜很多人不懂它，甚至把它与成功学和直销等同，即便是成功学也有很多可取之处，只是很多人由于舆论将其全盘否定。

美国有两本，一本是费德文的《成功的行销术》，另外一本叫《从失败到成功的销售》，这本书卡耐基推荐。

另外日本有本也非常不错，叫《我是日本销售女神》，这里每本书我都至少看过两遍，让我受益匪浅。

国内也有几本写得非常不错，比如台湾保险天后陈玉婷的《挑战3W》，亚洲保险天王蔡合城有两本《矿工的儿子》和《王永庆的球童》。

这两个都是顶级高手，都创造了销售领域的奇迹，操作方法也简单、实用、易学。

还有就是《攻心销售》、《中国最穷小子发财记》、《我在义乌的发财史》、《零压力销售》、《阿里中共铁军系列》。

以及我老师的《我把一切告诉你》在做事和思维上都值得借鉴，你把每本书的精华组合成适合自己的体系。

当然你也不需要一次性全部购买，俗话说贪多嚼不烂，另外有几本精华书很多年前就停止印刷出售了。

现在我正在让伙伴编辑，等到了八月中旬，对于持续分享日记的读者，部分精华内容的电子书可以免费赠送。

这些是我过去十年的累积，很多书还花了我很多时间校对，包括对一些重点内容进行了标注。

如今当下浮躁多变的时代，是五千年来从未遇到的，除了不断学习进步外，你还有其它更好的选择吗？

我坚信一点，无论时代怎么变革，只要自己够强大，才不会慌乱担忧。

一切尊严，其实都来自自身的强大。

一切强大，其实都来自时刻的学习。

——愿爱和祝福永远环绕你——

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