商业套路

最近遇到件较棘手的问题，确实有些无奈。所以呀，就在想一个问题，当下生活真要有个清醒的头脑，不要被油腻、酒精、香味、美食冲昏了。稍不小心，稍有些念想，稍有些图谋，肯定得中招。

去年一个朋友，火急火燎的跑来找我，说是有任务要完成，让我帮忙消一张银行信用卡。其实信用卡能干什么，不能干什么，我从来没从事过生意，也没有过借贷，基本没有存款，也没有开展股票之类的行当，所以对这些商业银行的东西不怎么了解。朋友是专业人员，把信用卡的作用说得淋漓尽致，只有好处，还真没有说出半个字的不好处。经不起说的我，被朋友的软泡给拿下了。当场朋友把卡给了我，服务那是一万个客气。立马给我把信息弄好，全部是一步到位，我还对朋友千谢万谢的。人家来一句，不用谢吗，以后有贷款之类的业务，尽管找到我。

你看人家多客气，多会办事，多热情。原来以为这样不用也没什么事，反正多张卡，少张卡也不会压着自己。开通后，朋友说最好存个几百元钱在里面，这样便于以后的业务。还说，存里面又不影响什么，有利息，还可以提高信誉度。反正朋友之言这么客气，听起来、看起来还这么诚恳，也就照实的做了。

自己没什么经济往来，卡也最多就是常用的工资卡，办的一些其他卡，大都躺在包里睡大觉。这张信用卡，也就和别的卡一样，静静的在包里睡着。

去年年底，银行来电话通知，说我信用卡欠费，让我尽快把欠费交了，不然会影响到我的信誉度。听完电话，我还有点不相信。带着卡去了银行，服务员告诉我，我没有使用信用卡去完成要求完成的事项，所以得收取我的年费。

我一头雾水，信用卡到底怎么了。朋友告诉我没有要完成的事项呀，还说需要就用，不需要不会损失我什么，怎么就要完成任务。仔细了解才知道，每年要去进行商业服务性的刷卡。刷卡就要不停的往里面充值，保持卡里有钱，这样才能保住信誉。

之后，我觉得自己没必要用这样的信用卡。一来，现在付款这么方便，信用卡没带来什么方便，即便临时少钱，用完后还得去充值，没必要做这种重复性的工作，况且现在没那么多无聊的时间去做这种重复的事。二来，就算临时急用，还不至于这么麻烦，再说谁也不会白送钱给谁用，拿人家的总会手软，软到你要付出些什么来。临时一个急用，随便找家人、朋友微信、支付宝立即就能到账，用得着这么烦人吗。三来，真到了需要这么大额度，恐怕没有宣传的那么轻松有用。

于是，我就要求退卡。“请神容易，送神就难”。我里面存了几百元全部被银行充了年费，还欠出个近二百元，要求我把这个缺口补上才能退卡，要不然，就会继续积下去，我的信誉就会越来越低，低到我可能列入黑名单。找到朋友，朋友说，他只负责推荐，退卡的业务只有我自己通过手机才能办理。而且朋友还显得十分不高兴的样子，似乎是我得罪于他的那种感觉。

一个人冷静下来就在想。这种信用卡，其实并不信用。所谓的信用，完全是对客户来说的。你不把钱送给银行作为周转资本，客户就是不守信用的人。特别是要不停的，周而复始的往卡里注钱，你才会越来越赢得银行的信誉，才是最可靠的客户，最受欢迎的客户，最有信誉的客户。

而相对银行来说，根本就是个稳固的收益者。员工分配了推销任务，拼命向亲近的、认识的人先推，然后就是厚着脸皮向周边推销。不管你认为如何，这些员工会把信用卡说得马上就会捡到钱一样的感觉。让听者无不信赖，让更多不了解情况的人几乎马上就要动容的样子。有的时候不怕你不信，推销的一来就是2到3个，他们满脸堆笑，装束带有几份姿色，说话满是客气，到了你不敢相信的时候，他们还会带出几许求的感觉，撒娇似的与你套近乎，让客户欲罢不能，欲止不行。有的时候看他们如此这般的敬业，很多人不得不佩服，不知道是同情还是色迷，能办的、不想办的、犹豫的、懵懂的、傻乎乎的，全部都乖乖的臣服于他们的美妙说词。真的为他们的敬业和为利冲锋的精神感动。换个方式理解，倘若很多人在工作中都用这种精神去对待，想必没有做不好的、做不成的事。

说了信用卡，说说平常推销保险的事儿。这二款事，合在一起，看起来是二样的事，实则差不多。他们只管推销，不负责后续。完成的任务越多，推销的人就会得到最多的实惠。都是告诉你能得到多少好处，绝对不会把存在的风险、缺点和要完成的事项说得太透太明。透了、明了，客户肯定担心，一担心就会犹豫不决，最后就可能捂住口袋不肯出钱。推销的时候，都很热心，热情奔放，笑容常在。一旦办成，立马给你开通能开通的全部功能，把客户牢牢的锁住。

保险其实根本就不保险。遇到急事或突发事件，中途退保，有些连保金都要不回来，别说给你多少返利。而且退保的时候，你到处求，时限没自己想的那么快。左一个理由，右一个测验，会弄得人有些憔悴。

随着市场的不断繁荣，类似的商业套路实在太多，防不胜防。利益驱使，就会不断的产生套路。保持清醒的头脑，还要不被利益所动，遇事多问问天下还有不有免费的午餐，天上会不会掉馅饼，掉下的馅饼会不会砸死人。要不然，跑断腿且不说，还得不断的骂人骂自己，那又何苦来着。

多些理智，少些冲动；多些知识，少些迷糊；多些清淡，少些物质。要知道没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，爱恨总是相加的。