直播下半场品主播拼内容 拼的还有福利

互联网时代的到来加速了信息技术的飞速发展，人们的生活方式也迎来了翻天覆地的改变。移动直播行业，正是顺应时代潮流崛起的新兴产业。经历过初期的野蛮生长，经历过中期资本的不断洗牌，2018年，直播行业逐渐平稳，平台纷纷意识到直播行业内容才是王道，促进行业规范化，秩序化，才是行业持续发展的基本条件和解决各种乱象的最佳途径。

在去年龙珠直播举办的2017战略发布会上，龙珠CEO陈琦栋在现场抛出“直播行业下半场”的概念，认为“内容+变现“才是王道。而能够输出高质量内容的头部主播一时间成为了香饽饽，部分主播在垂直领域的影响力甚至不亚于传统的娱乐明星。随之带来的改变是主播们的收入也成倍的增加，生活圈子发生巨大的变化，也有一些人在名利场迷失，恃宠而骄，最终陨落——直播圈从来不缺少短暂闪耀的流星。

那么对于头部主播和其背后的经纪公司来说，如何才能保证主播长期的高人气和高收入呢？

不忘初心持续输出高质量内容

好看的皮囊当然重要，但是有趣的灵魂才能更持久。只有持续输出高质量的内容，主播才能长时间占据头部，粉丝在行为习惯上才会长期对主播关注。

以近期大热的游戏绝地求生为例，此板块短时间内诞生了大量头部主播，而人气能够长期稳中有升的，皆为可以持续输出高质量直播内容的主播。比如韦神，17兽这种高手，他们以过人一筹的技术为观众展现极具视觉冲击力的直播效果。又或者四盒院这种以逗趣的方式呈现多元化直播内容的组合，他们背后有专业的运作策划团队，每个成员的人设和游戏之外的互动都有提前做策划，直播节目效果才会异常精彩，人气才会在熊猫长期居高不下。

同样拿绝地求生举例，五五开则是反面教材，曾经红极一时的斗鱼一哥因为开挂事件迅速陨落，跌至谷底。而魔音糯米在短暂得走红之后也因为开挂被B站UP主实锤，随后甚至和圈内大咖黄旭东撕逼，最终官方认定此人账号开挂，糯米身败名裂。

游戏主播开挂，颜值主播涉黄打擦边球，这些“歪门邪道”或许可以在短时间内吸引观众的眼球，但却不是成功的捷径。只有不忘初心，致力于创造更有价值，更具吸引力的直播内容，才是主播们可以长期保持高人气的生存之道。

华丽转型多元化发展职业生涯

主播，不仅仅是一个称呼，更是一个职业。对于已经积累了大量人气的头部主播来说，给自己的职业生涯做一个长远规划，审时度势得改变自己的直播内容，寻求更多的发展渠道，不失为明智之举。

这里拿刚刚在小葫芦盛典上获得“十大男神”的JY举例。JY最初是WAR3的职业选手，随后LOL大火，JY转型成为最早的一批英雄联盟解说，积累了不少粉丝。在直播露脸后，JY也是成功得把视频的人气带到了直播间。同时JY的团队一直积极在帮助他寻求更多的突破口——比如参加各种狼人杀节目。JY的狼人杀天赋爆棚，在节目中高智商高情商的表现为他圈粉无数，“国服第一狼王”的称号实至名归。同时，JY和他的团队还在商业领域布局，线下打造了众多JY狼人杀俱乐部，人气极高。

再比如前年龙珠一战成名的冠军金禾苗苗。在夺魁后她获得了龙珠平台大力的资源支持，推出了她自己的原创单曲《误会》，由苏宁文创发行，在各大音乐平台都有推广。社会向的大力推广也在很大程度上提高了主播的知名度和商业变现能力，主播的身价也是水涨船高。

没有长期不变的风口，主播除了在现有的领域努力发展之外，团队不妨可以尝试为其寻求更多的突破口，在多纬度提升主播的能力和影响力。

回馈粉丝懂得感恩才会有回报

水能载舟，亦能覆舟。主播的财富和影响力，很大一部分来源于粉丝。而聪明的主播团队，都会在各种纬度运作对粉丝的回馈。比如直播间发红包，送礼物等活动，往往可以拉动粉丝活跃度，提升粉丝黏性。

比如前段时间和斗鱼闹得沸沸扬扬的蛇哥，就曾在微博中表示自己的大部分收入都用来回馈粉丝。在和平台的正面对话中，蛇哥的粉丝对其的支持让人唏嘘。

再比如德云色的两位色长，一直非常注重与粉丝的交流和互动，在回馈粉丝方面更是不遗余力。在以天价的签约费被财大气粗的龙珠签下后，德云色更是任性得做起了抽奖送豪车的活动！粉丝只要下载龙珠APP，找到相关活动页面，就可以预约参与活动，人人都有获得BBA（宝马、奔驰、奥迪）豪车的机会！而在送车活动预热的这些天，德云色的直播间和QQ群的人气也是短时间内暴涨，各类垂直媒体网站，新闻APP上相关内容的报道一时间层出不穷。笑笑本人更是在微博第一时间确认了送车的真实性。如此可爱，如此舍得为粉丝一掷千金的主播，怎能不受粉丝的喜爱和欢迎呢？

如今的直播大环境下，主播们的直播呈现方式越来越多元化，内容固然重要，主播们自身的素质和选择也同样决定着他们的天花板。套路赢不了人心，真诚待人才有真诚的回报。

紧密合作与平台实现互利共赢

对于平台来说，头部主播是一笔巨大的财富，甚至决定着平台的上限。而头部主播及其背后的公会，和平台的合作也越来越紧密，平台对主播和公会的重视程度同样越来越高。

比如在龙珠的年度盛典“一战成名”活动中，龙珠平台不仅邀请了田馥甄，赵天宇等明星助阵，更是设置了千万级别的资源包及现金作为公会和主播的奖励，同时平台还宣布将在2018打造百亿级别的内容产出规划和资源扶持！如此级别的手笔和魄力，在前两年是难以想象的。

一流平台背后的资本实力雄厚，对于主播提供的扶持力度也越来越大。主播在享受平台红利的同时，也应该遵守与平台的合同，寻求更多与平台合作的机会。其背后的经纪团队，也需站在各种纬度考量主播的运营模式、变现途径、人设方向，多多参与平台组织的线下见面会、网综节目等活动，点点滴滴精细化运营，才能最终获得令人满意的成绩。

其实无论对于平台还是主播，或是公会，无论互联网大环境的传播形式如何变化，对用户的服务是核心，内容是王道。谁离用户最近，谁就能最大程度上分享行业红利。行业内上下游应紧密合作，致力于产出更优质的内容，回馈用户更具诚意的福利，吸引更多具有高黏性的粉丝团体，扩大行业在泛社会领域的影响力......或许，在不久的将来，我们就可以在阳光下见证直播行业真正的崛起。