双11的启示：制造消费的仪式感，是营销的大杀招

“在吗？快来不及了，购物车借我抄一下”

"给我点个赞”

“0点快到了，感觉还有几道大题没有做！！！”

再过30分钟，双11就要结束了。

朋友圈疯狂刷屏的一天。

而从昨天，甚至更早，人们就开始“庆祝了”。

11.11的0点，铺天盖地的广告，朋友圈的人们就像守岁一样在熬夜过节，热闹非凡。

双11真正成为我们这一代创造的购物狂欢节。

就算没有参与剁手，今年也火了一个词”双11编外人员“。

马爸爸伟大的创造。

而这创造我觉得和春节，中秋节都源于三个字：仪式感。

2000亿+消费，这让做运营营销的我更加深切体会到购物节的强大能量。

营销的高级方法，就是激起人们内心对仪式感的向往。

仪式感是会变化的，也不是一开始就齐活的。

11.11在10年前还是个光棍节，而人们已经忘却初心，现在变成了购物节。

阿里巴巴无疑做得非常高明——他能让几亿人在这一天激起自身的购物欲望。

也许目前我们还可以鄙视之，但要知道，公元270年以前，并没有2.14情人节，这还曾经只是个宗教节日。

公元270年2月14日，瓦伦丁被处死刑。基督教徒为了纪念瓦伦丁为正义、为纯洁的爱而牺牲自己，将临刑的这一天定为“圣瓦伦节”，后人又改成“情人节”。

基督教为了传教，情人节发展了不少牧神节的仪式，赠玫瑰花，青年男女配对，线下宗教活动之类的；

而现在情人节变成商家们的浪漫聚会，礼物赠与的情侣消费行为——无论如何，情人节还是热闹非凡。

人们自觉地维护这个节日的热闹和神圣——商家只需要制造这种气氛就行。

情人节，推出情侣套餐；

双11，跟着铺天盖地的广告打促销；

春节，要的就是热闹团员的气氛。

跟着营造仪式感的商家都不至于混的差。

想下你在购物的时候，在你预算充足的情况下，你会优先考虑什么。

没错，牌子。

现代社会把营销的仪式感发挥到极致的产物是品牌。

拿着LV包包，你就是贵妇；

开着玛莎拉蒂，你就是土豪。

结婚用的皇冠是Chaumet，你就是土豪的梦幻。

还有宣传slogan是“男士一生只能定制一枚”的darry ring。

拍广告，用代言人，就是制造出不同于别的品牌的氛围和形象，形成属于这个品牌的独特仪式感。

这方面最成功的，还是得数现在市值过万亿的Apple 苹果。

乔布斯发明了iPhone，也发明了一样仪式感：发布会。

发布会成为了后面科技公司争相效仿的仪式。

黑暗的大剧场，聚光灯，穿着黑色套头衫，牛仔裤的主讲人。

发布新一代的产品，成为了科技营销最重要的仪式感。

苹果发布会，国内最成功的是贾跃亭的乐视发布会和老罗的锤子发布会。

他们营造的特别仪式感，都能让自家的品牌强行冲击市场，谋得一席之位。

除了发布会，苹果还有伟大的发明：iOS系统。

他们独特的操作手势，交互方式，都是用户拥有手机的独特体验。

这个世界上有两种手机，一种是iPhone，一种是其他手机。

果粉们之所以有宗教般的喜爱，就是因为苹果创造了自己独特的仪式感。

另外还有引领潮流的设计（无线耳机，耳机接口，刘海屏等）

苹果所制造出的特别磁场，让人跟随，不仅是粉丝，还有各大手机厂商。

这让苹果与别的科技产品区分开来。

所以如果你在运营或者营销某个品牌和产品，就需要制造氛围，让用户参与并且享受其中。

这氛围的营造包括视觉，仪式，交互等，只要细挖成功品牌的细节，你就会越挖越惊喜。

仪式感，营销的高级杀招。这就是今年双11给我的启发。