婧·记--《华杉讲透孙子兵法》--九地篇-1

#金句#

用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。

是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，圮地则行，围地则谋，死地则战。

#解析#

地形就是研究地貌是山地还是平原，而地势则涉及到军队的心理问题以及这个地方的战场形势。

散地：在自己本国的境内作战就是散地。为什么叫散地？因为离家太近，军心容易散。战斗意识不强。

散地无战：就是不要跟敌人作战，要“坚壁清野”，人、牲畜和粮草全部都运进城而让他没东西抢；接下来把守好城池和要塞，最后再派亲兵去打他的交通线，绝其粮道。

轻地：侵入到敌国的境内，但是进入得还不够深，刚进去不远，这就叫轻地。

轻地无止：就是不要停止，大家继续挺进。身在轻地，往前进的话心里忐忑；往后退呢，则感觉自己现在当逃兵还来得及。所以这个时候就不要给大家念想，你要带领士兵继续深入敌境。

重地：进入敌境很深，并且背后已经有好多敌国的城池了，这个时候士兵就死心塌地了。

重地则掠：要去抢掠敌军。因为交通线太长甚至可能会中断，所以只能靠抢掠敌方才能生存下来。

争地：兵家必争之地，谁得到就对谁有利。

争地无攻：就是要争先，要抓紧先把地争到手，如果别人先占领，就不要硬攻。

交地：四通八达的道路，谁都可以来。

交地无绝：部队要首尾相接，中间不要有空当。有空当就容易被别人切断，从而吃掉你的尾巴，或者把你的部队分割并分别包围了，让你首尾不能相应。

衢地：三省或多省交界之地。

衢地合交：先到者结交第三国并得到第三国的帮助，形成二打一的形势，胜算增加。

圮地：山林、险阻、沼泽、凡是难走的路都是圮地。

圮地则行：圮地下面都是水，建筑物无法固定，你也就没办法筑城、修筑工事、扎营。这种情况下，只能带兵快速通过，不要停留。

围地：地形把我们包围了。进去的道路窄，出来的道路迂回、曲折、遥远。

围地则谋：谋，就是想办法。首先要阻塞隘口，不让敌人攻进来；然后一次把几天的饭都做好，这样敌人看不到我们的炊烟就会认为我们没粮食了，觉得我们快不行了。让敌人放松警惕，我方就可以趁其不备，突围而出。

死地：没什么希望的地方。

死地则战：什么都别想，冲上去拼命就是了。

#感想#

作战，打的是资源，更打的是人心，士气。并且这些都是相互的，你的轻地就是敌人的重地，自然用的方法会大不相同。

如果用在行业内部，营销市场，就要把市场当作地形和地势来看。

争地，是要让拳头产品占有先发优势。

交地，是产品生态链的回路。

衢地，是同类产品中，找到同盟。

圮地，是不熟的领域，没有经验的领域，不要浪费时间和资源，赶紧略过。

围地，是处于困境中，就要明晰利弊，不要硬撑，当断则断。

死地，是要孤注一掷，拼出一线生机。

以上。