你写的文案如何让人“感同身受”？看完这支母亲节广告就明白了

今天是母亲节，很多品牌都借势推出了母亲节海报或者文案。猎手君粗略的看了一些，觉得大部分借势内容都是强硬的将品牌与节日联系在一起，文案的受众与产品的受众根本不是一类人，读起来是强烈的违和感。

借“节日”的势已经被新媒体推广玩烂了，就像只要有热点就要写一篇命题作文一样，根本不考虑产品与品牌与这个“点”之间锲不锲合。因此会导致发出去的东西一点水花都没有。

相反，有些广告和文案的受众与特定节日的受众是一致的，同时利用节日的“势”来表达感情，引起消费者的共鸣，能收获到不错的效果。

就比如下面Olay的这一则母亲节广告，写的是新手妈妈的故事。来来回回看了3遍，同为新手妈妈的猎手君泪目了，这不说的就是我吗？下面清细品：

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OLAY《妈妈的第一次，因无惧而美丽》

你总爱数着宝宝的每个第一次

但你忘记了

这也是你的第一次

第一次和宝宝见面

你把眼泪变成了勇敢

第一次有个生命完全仰赖你

你怕他吃不饱

更怕自己做得不够好

第一次重新开始工作

你怕错过了宝宝成长的步伐

你也怕跟不上其他人的步伐

第一次重回二人世界

你害怕没了吸引力

其实

没人可以做得比你更好

别忘了你也是第一次当妈妈

你用执着和努力

一步步在工作与家庭中走出平衡

也逐渐找回对自己的肯定

其实

现在才是你更迷人的时候

看完这个广告，为什么共鸣感特别强，因为“新手妈妈”是一个女人生命中非常重要的转折期，不仅面临着身体状态的变化，还面临着心态的改变。猎手君深有体会，生完孩子之后，人生有了很多乐趣，却又平添了不少“自我质疑与不认可”。

尤其对于职场妈妈而言，有了孩子还要兼顾工作，两者之间往往会形成冲突，一方面害怕陪孩子的时间变少，没有建立起亲密的亲子关系；另一方面，因为生活的压力，也不能放弃工作，为了给孩子提供一个良好的物质条件，有时必须逼着自己在工作中杀出一条血路。

“带娃”和“工作”之间是很难权衡的状态，一旦某一方面做的不好，就会让敏感的女人陷入到深深的自我怀疑之中，总结猎手君生娃前后的这两年多的时间，最大的关键词应该就是“不认可”吧。以往的小傲娇、小自信随着现实一次次的波澜，变得不值得一提。

这个广告把职场中新手妈妈的状态展现出来，又用文案给妈妈们传达理解和鼓励，让人心理很暖。我们是新手妈妈，亟需外界的理解，和内心的自我接纳，从情感的角度上来讲，这则文案达到了这个目的。

从产品受众的角度来看，Olay的产品也正好契合新手妈妈的需要，帮助妈妈们对抗“初老”，维持肌肤弹性。所以，这则广告从品牌推广的角度来讲也是成功的。

值得一提的是，本则文案的表达方式不是冷冰冰的宣讲，而是与诉求对象通过“沟通”的方式建立联系，成功调动起受众的情绪，给人一种“感同身受”的体验。

什么是感同身受？比如我们在阅读、观影的过程中，会跟着情节不自觉的进入了角色情境，跟随角色之心感受世界（感同），跟随角色之身体会世界（身受），便说明产生了“代入感”，感觉非常真实。

如何让读文案的人“感同身受”？从Olay的这个广告中，猎手君总结了一个小技巧：设计与目标人群相似的角色。

我们都对与自己相似的人或事有亲切感，而如果要给一个品牌写文案，就要激活它与我们受众之间的相似性。这时可以在文案中设计一个与目标人群相似的角色，角色与我们越接近，则代入感就越容易产生。

Olay广告中设计的人物角色是新手妈妈，与产品受众相一致的同时，还能借“母亲节”的势刷一波热度，是值得学习的文案案例。下面还有几则不错的母亲节借势案例，产品受众与文案受众都能保持一致性，值得细品。

肛泰

你是她这辈子最大的计划

冷酸灵

有时候妈妈的爱藏在拒绝里

洽洽

陪您唠唠磕磕

祝天下所有的母亲节日快乐！