营销的三个等级，看看你属于哪个级别

图片

在谈营销的级别之前，先来区分一下“销售”和“营销”这两个概念吧。

很多销售职场的新人，很容易把“销售”和“营销”混为一谈，其实这两个词是有区别的，本质上的区别在于两个词的视角不同。营销的视角，要比销售高一个层次。销售看到的是个体目标，而营销看到的是范围更大的群体目标。而且，两者达到目标的方式也不一样。

打个比方吧：

销售是射杀一只静静伏在地上的鸭子，如果射不准，鸭子就飞了；而营销，则是在地上撒谷子，把鸭子吸引过来，再用胶水把鸭掌粘住。

营销的三个等级：

【低级营销】低级的营销，见到客户时，只知道一个劲的谈产品，而其他的则很少聊，销售主张太明显，常常会把客户吓跑。这种低级的营销，称为产品营销。

【中级营销】中级的营销，与客户交流时，会以顾客的事业和生活为主，销售主张不是很明显，与客户是亦师亦友，容易与客户打好关系。这种中级的营销，称为关系营销。

【高级营销】高级的营销，与客户沟通时，会进行更深层次的交流，相互交流人生观和价值观，销售与客户在心灵碰撞中互相启发。销售尊重客户，客户也会感动感恩。这样与客户交流，即使销售不提产品，客户也会主动找销售来购买，这就是赢销！

有句话分享给大家：三流的销售卖产品，二流的销售卖服务，一流的销售卖理念。

对照一下，你属于哪个级别呢？欢迎在下面的评论区发表您的意见哦！

我非常欣赏的一种销售法，叫蓝思玲法。它是很多销售高手包括阿里、华为销售都在用的一种方法，是关于销售口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，销售贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！

<职场>

作者公众号：sil178

精彩文章推荐

教你如何快速成长为销售高手！

这五个销售秘诀，学会两个就是高手了

​文章来源于蓝小雨冠军销售：http://www.lanxiaoyupeixun.com/