原创：不一样的店面选址技巧

有这样一句行话，零售三要素：1地段，2地段，3还是地段，可见选址对零售业的销售额几乎有着决定性的影响。

在讲选址技巧之前，我想先问大家这样一个问题：

大家觉得，商店选址应该避开竞争对手还是靠近竞争对手呢？有人说当然是要避开啦，同行是冤家，靠在一起肯定要打架，也有的人说靠近也没什么不好，成行成市反而容易吸引大量的顾客。

这两种说法其实都对，也都不对，因为这要根据具体情况而定。如果你开的是服装店、工艺品店、书画店的话，那么适合集中，因为购买此类商品的顾客通常希望有挑选、有比较的机会，但一个店又不可能经营齐全，因此这些店最好集中在一起，形成“行市”效应，或者说是“聚集效应”。

相反，如果说这一片区有很多写字楼，而至今还没有一家餐馆，那么你可以率先在这一带开一家，那么这块市场显然就被你一人独占了，也就是我们俗话说“独市”，然后，你便可以在没有竞争对手出现的时间里，从容专注地把你的餐馆做好做精。

这里要提醒一点，当你发现某个片区存在市场空白时，一定要搞清楚，这到底是一个市场机会还是根本没有市场需求。

好，回到我们的主题，我们在商业选址时，要有以下意识：

1.“寄生虫”意识

比如说某片区云集了众多高校，这些高校加起来有20万名师生，而且每年还源源不断地有新生加入，于是你可以把这些高校当成是块大肥肉，而你是寄生虫，你要想办法在他们身上寄生，比方说，如果你的创业项目是餐饮店，文具店，便利店，眼镜店等等这类适合大学生学习，生活和休闲娱乐的，那么你把商店地址选在这些高校旁边肯定错不了。当然，有些情况你要事先了解清楚，比如有的学校是全封闭式的，平时学生们的吃喝拉撒全都在校园内，这么一来，除非你能在校内拿到店铺，否则这块肥肉你就指望不上了。另外，高校每年都会有漫长的寒暑假，这意味着在这两个时间段，你的店面可能会门可罗雀，你甚至要做好独守空房的准备。

除了学校外，像电影院，体育场，热门景区等等这些人气火爆的单位，你都要有寄生的意识，看看能否在他们周围找个合适的店面。

2. 业态互补经营意识

除了选择当寄生虫，你还可以“业态互补”。

什么意思呢？举个例子，大家看这张图片，

海口人应该都知道这家吉祥面包店，他们家的香菇包很有名，店门口经常会形成排队抢购的现象。于是就有人把水吧开到了这家店旁边，因为你买了面包，肯定也会顺便买瓶水，于是我的水吧和你的面包店相得益彰，形成了很好的业态互补模式。

再举个栗子，海口的板桥路有个有名的海鲜批发市场，于是就有人在海鲜市场旁边开了家餐馆，专门为消费者进行海鲜加工，再后来，海鲜市场的海鲜越来越丰富，海鲜加工店也越来越多，现在，卖海南粉的，卖槟榔的，卖烟酒的，卖唱的，擦皮鞋的全都挤了进来，形成了蔚为壮观的业态互补形势。

所以我们在选址时，要有这样的意识，有些业态在经营上或者服务内容上是相生互补的，那么你就可以考虑把店开在它旁边，为顾客带来完整的“一条龙”服务。

3. 要有“傍大款”的意识。

什么意思呢？就是你可以投机取巧地把店铺开在一些名店附近，甚至可以开在它的旁边，这么一来，你店面的品味无形中就上去了，比如说我左边是爱马仕，右边是LV，我在中间卖民工服，这么一来，在爱马仕和LV的金光笼罩下，我民工服的档次立马不一样，这就叫“傍大款”。

再比如，你想经营吃的，那你可以考虑将店铺开在“麦当劳”、“肯德基”这些大款附近，因为这些著名的洋快餐在选址前，已做过大量细致的市场调查，你挨着它们开店，错不到哪去，这样不仅可以节省你考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应，“捡”些顾客。

当然，如果你本身就是大款，那么你的邻居就很重要了，如果你的邻居是捡破烂的，那你就得离他远点，否则你家装修得再豪华，再高档，他的臭味都会熏到你。

海口解放西有一家叫嘉年华的店，这家店从开张的第一天起，就天天拿着高音喇叭在那喊老板欠债，老板娘跳楼，然后各种没节操无底线地大打折，天天吵着要倒闭破产，结果破产了好几年都没成功，搞得旁边的店纷纷破产。为什么会这样？因为在这种邻居旁边默默地开店，没有人会关注到你，好不容易进来个顾客，也没耐心看你家的东西，因为他们很快就会被旁边的高音喇叭吸引过去，所以好邻居非常重要。后来这家店旁边又开了一家叫老人头的店，也是整天高音喇叭喊破产的，这下反倒和谐了，彼此之间没有任何违和感，两家相安无事，一直活得很好。

4. 要有“前瞻”意识。

这个就相对简单些。大家要知道，不是所有的“黄金市口”都一定赚钱，如果哪天你遇到很火的店面要转让，你要认真了解清楚店家为什么不做了，这里边有没有猫腻，比如会不会被市政规划到，近期要整改或拆迁，如果是这样的话，那再旺的铺面也有可能瞬间变成冷僻之地。还有，提醒一点，跟房东签合同的时候，要注意合同的期限，你可不能花了1,2年的精力，把生意搞火了，这时房东坐地起价，大幅要求提高租金，甚至要把店面收回，然后他自己干，那时，你可就成了替他人做嫁妆的冤大头了。

接下来，我严肃地给大家介绍4条选址经验：

1. 店铺离公交站点越近越好，原因不说自明。

2. 店铺旁边停车位越多越好，不要问我为什么，懒得回答。

3. 如果你想在商业城内开店，那么坐北朝南的商业建筑是最理想的地理方位，也别问我为什么，这是风水。

4. 根据消费者行为的心理特点，人们普遍有右行习惯，因此，进入商场时，以右侧铺面为佳。如果街道是东西走向，客流主要从东边来时，以东北路口为最佳；如果街道是南北走向，客流主要从南向北流动，那么以东南路口为最佳。大家发现没，海秀东路总是一边很热闹，另外一边却很冷清，就是这个道理。另外，如果是三叉路口，最好将商场设在路口正面，这样店面最显眼；但如果是丁字路口，则将商场设在路口的"转角"处。如果是商业街，街头和街尾生意都不会太好，因为人们通常不会一进入商业街就立马掏钱买东西，也不会一直走到最后才想到要买。那哪里的店面最理想呢？悄悄地告诉你，最好的地段是以整条街入口起的三分之一处，那里被称为黄金分割点！

总而言之，好的店铺就是人流、财流，信息流交换得最快、最活的地方，当然，这种地方租金也会最贵，然而租金在所有成本构成当中，所占比例其实不是很大，而好的地段能带来的营收却非常可观，所以不建议大家为了节省租金而把店铺开到偏僻之处。当然，凡事都有例外，譬如你开了一家保健用品商店或者老人服务中心，那就适宜开在偏僻的、安静一些的地方，回忆一下，你有没有在国贸或者解放西等繁华地带，看到很多老头老太太在那里血拼剁手抢购？没有吧，老人们因为腿脚不方便，会非常抵触那种人潮汹涌的闹市，所以你要想做老人生意，那就应该避开人多的地段。

好啦，讲了那么多选址的方法和技巧，你都get到了吗？祝你找到称心如意的风水宝地！

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