直击痛点，解决6个社交难点-读《从受欢迎到被需要》有感

一．读书摘要：

直击6个社交难题，让人脉变现成为可能。

二．金句/语录：

1.让意愿归意愿，能力归能力。

2理解沉没成本，只考虑之后要付出的可能得到的，忘记之前已经付出的成本；千万不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，要有从头再来的勇气；锁定目标，并时时回顾，谨防初心被替换。

3我们每一个人的社交资源都分布在六个社交圈层中，他们分别是家庭圈、同事圈、同学圈、爱好圈、平台圈和职场圈。

4安慰的时候，我们讨论是情绪的宣泄，既不需要判断对错，也不需要人生导师，而是需要认同和陪伴。

5别人勇于直言不讳地批评时品行刚正的表现，但善意地恭维别人也是世间不可少的。

6.别人的优点能够坦荡地赞美别人，确实胸怀宽广、能成大事的表现。

7.让对方开口的能力，巧妙接过话题的技巧，及时转换话题的技巧。

8.想知道一个人心里是怎么想的，不要只听他怎么说，还要看他怎么做。

三．思考题

Q1:请回忆你的闲聊场景，请问你有过闲聊翻车的经历吗？你是如何将闲聊愉快地进展下去的？

【答】：当然有，现在学习了一些新的方法，尝试用陪练式聊天法。A延伸法：从对方的发言中发现新话题；B沉默法：学会适当的停顿然后再开始新话题；C注意力转移法：各自“喝茶”，留心观察找到新话题。还有最重要的地点，学会开放式提问，激发对方的兴趣。

Q2:应用RAPTURE原则，请准备并讲述一个跟你自己相关的品牌小故事；

【答】：首先来回忆一下RAPTURE原则：

relevant相关性：围绕产品核心部分展开。

authentic真实性：真实的事件/坚信为真实的事件。

persuasive说服性：讲的故事够刺激/够诱惑拥有足够的吸引力（演讲技巧）。

timely及时性：可塑性/多变性不要用固定的故事来应付所有场合（任意组装）。

understandable可理解性：接地气简单直接不绕弯子简洁且能被理解。

relational共鸣性：找到与他们的共性目标是让他们通过故事知道并记住我（积极正向）。

educational教育性：价值感 有一定价值内核。

我的品牌小故事

我是一名影像阅读者，也是一名快乐旅行家。我认为身体和灵魂，总要有一个在路上。我践行photo reading一年多来，收获了满满的礼物。我用一个月的时间通过了全国通过率不到40%的AFP金融理财师考试。同时，作为厦门趁早读书服务团队的成员之一，组织过10余场线下读书会，带领伙伴们一起来高效阅读。在闲暇时光，我会每年打卡1个地方，年初参加了新西兰义工旅行，完成了1.2万高空跳伞的梦想清单。我相信人生是不设限的，你的无限可能藏在每一次的勇气和体验中

Q3:请举例说明你是如何理解高情商道歉艺术？

【答】：高情商的道歉也是一门艺术，首先道歉要看时机，要等双方冷静后道歉；其次道歉需要认知，道歉不总意味着对错，代表彼此的珍惜和珍重；道歉需要沟通和真诚，化解矛盾和待人接物，本质是一种礼的表现。

Q4:请举例说明你是如何理解“好品牌就是好眼缘儿”这句话的？请为自己列一份形象管理清单和投资的清单；

【答】：我的理解——好的形象价值不菲。

【我的形象管理清单】

饮食：饮食清淡，营养均衡，少吃垃圾食品；每天坚持喝柠檬水

运动：每周保持2-3次的运动，跑步、瑜伽、能量舞。

日常穿搭：有职业装和休闲装，能够穿出自己的特色，主要服饰的质量。

护肤美妆类：高质量的美容觉，护肤、化妆、面膜。

【我的投资清单】

运动类：学习ISHA瑜伽

服装类：一套商务装

Q5:请举例说明你是你如何应用六度分隔的“网状思维”打破圈层堡垒？

【答】： 六度分隔理论的网状思维，首先要保证我们的社交丰富化和多样化，社交资源的多样性就越高；其次，学会分析，给你的资源做个“体检”，抓住每个人的特征、圈层特征，以备用；最后我们要保证我们圈层的匹配，让资源流动起来，这样才会产生更大的价值。

四．启发与收获（3个以上）

1.如何高情商的帮忙他人。

非请勿懂，动则必请。

事求圆满，话不能太满。

多参谋，不越权。

在对方“富裕”之处要回报。

2、如何让闲聊有价值。

首先，要放松心态，找准切入点。陪练式的闲聊最受欢迎，学会让对方开口，巧妙地接话，及时转换话题（延伸、沉默、转移）。

3、如何在关键时刻找对人

首先就亲密度、职业和领域对人脉进行分层，打造自己的人脉圈层。微信分类，先按标签，再按优先级。亲密到无条件帮助，在名字备注A.