赚钱的正确姿势

1、你为什么不爱思考

许多人在面对一个具体的问题时，总想马上得到一个具体的答案。甚至连方法论都不行，那显得太慢，更别说只提供一个思考的角度了。就如同抛硬币一样，要么“花“，要么“字”，你别跟我讨论什么概率，然后让我自行决断，我是没这个耐心听的。

这其中的原因我想是有两个。

第一是人对于不能马上想清楚的问题本能会有一种排斥的状态，因为费脑子——在《最强大脑》一书中，神经学家苏珊娜•埃尔库拉诺-乌泽尔指出，人脑每天消耗的能量占人体全部耗能的25%。于是，就本能来说，对于不影响自己基本生存（其实就是进食）的思考都是多余的。再进一步，关于“基本生存”，人其实是不需要思考就可以办到的（详见《如果我要写一本名叫〈人生操作指南〉的书，这篇文章应该能作「序」罢》）。所以，“思考”这件事本身就是一件“反人类”的操作。

第二是基于第一点的推论。我们在上学时期都有过做习题本的经历，尤其是在高三阶段，对于某些人来说，那也许是他们人生中最有文化的时候罢。但所有的习题本都有一个奇葩（至少我认为很奇葩）的共同点，就是在最后几页会给你写明答案。“思考”本来就是“反人类”的，习题本还明晃晃的在诱惑你不要这么“反人类”——当你在做题时，有些明明可以通过一定时间的思考就能找到答案，但是，你只需要把习题本翻到最后两页，答案就出来了。

于是，在一件“反人类”的事情上，当“抵抗”可以获得收获和“不抵抗”也一样可以获得收获之间，大多数人选择了后者。而长期这么做的直接后果就是我们强化了顺从本能这件事——拒绝真正的思考，严重点的是直接丧失了这项能力。从这个角度看，“伸手党”并不是懒，“懒”只是表象，“思考”本身对于他们来说就是一件很困难的事啊！

当我们通过“不懈努力”终于养成了不爱思考的习惯，又，遇到一些必须要通过思考才能解决的问题时，就希望由外部的环境直接告诉我们答案。有些事件由于是短时事件，而且“客观存在”占据的权重很高（大于90%），例如1+1=？，你只要是在跟人类沟通，加之沟通的对象是个正常人，那么当他告诉你答案，问题便解决了。

这种问题不随时间和环境的变化而变化，我把这类问题归于通识问题。换句话说，此类问题的答案具有可复制性。举个例子，考试的时候作弊，假设你逃过了监考机制，没有经过思考，通过一些其它的手段获得了正确答案，你的成绩依然是有效的。因为好学生和你所遇到的问题都一样——卷子上的习题而已。

但人生中大多数的问题，特别是在这大多数的问题中对人生影响至关重要的那么几个问题，往往不是复制粘贴别人的答案就可以搞定的。

2、赚钱的方法论本身并不挣钱

如何赚钱这事显然不是个通识问题。有不少人看到身边的朋友赚了大钱，于是便上赶着要去学习别人所谓的成功经验，在交流的过程中恨不得“事无巨细”，生怕错过了机会。但往往这些看似宝贵的经验和答案会让你在自己的人生道路上死得很惨。

这里其实有两个原因。

你所处的环境和你朋友所处的环境是非常不一样的（详见《虚假的真实，真实的虚假》）——你问一个住在热带雨林里的人用水的方法，而你是一个生活在沙漠中的人。你觉得这个方法对你来说是“良药”还是“砒霜”呢？

第二是每个成功人士，甚至说每个人，往往都会找各种华丽的理由去填补他在成功之前遇到的各种坑，即“事后诸葛亮”。但真实情况是，他自己都不知道居然可以做到今天这个地步！但既然已经成为了别人眼中的成功人士，那就不能干不像成功人士该干的事，又，基于“光环效应”（一种认为“全世界都在注意我”的幻觉），过去那些不是成功人士该干的事也要将其包装成成功人士为了达到某个目标而要做的“必要”铺垫......

于是，在述说自己的成功方法论时，不免会“添油加醋”（这些给自己多加的戏往往是自然发生的，是随口而出的，有时候连述说者本人都不会发觉。不信你可以想想在和朋友述说过去的经历时，你主观的给自己加了多少戏......)，对于他而言，这反而会增强自己在社会中的地位。而对于还在渴求成功的人而言，这些“添油加醋”的内容会让你的动作变形，从而产生一种困惑——为什么他能成功，我就不能！？

即使就算有真正赚钱的方法论，且，无比正确，且，不以时间和环境的变化而变化，一直正确。但就从信息论的角度看，依旧没用。

假设我们现在来猜猜下届世界杯的冠军是哪支队伍。现在从未来穿越过来一个人，他已经知道了比赛的结果。我们可以向他提问，不过问一次要给他100块，而且他只能对我们的猜测回答“对”还是“错”的。有两个人来玩这个游戏，最终提问者能获得对方所缴纳的全部提问费。那么要问多少次，即要花多少钱就能得到答案呢？

稍微有点数学知识的人就知道，最多问5次就可以得到答案了（第一次把32支参赛队伍随机分成A、B两组，每组16支。然后问冠军是否是A组，如果得到肯定就再把A组均分成两队，继续猜，如此往复，2^5=32），也就是我们最多要付500块。

但是如果我们对这些球队有过多的了解，就可以猜得比较聪明一点。例如把德国、西班牙、巴西、阿根廷等传统强队都分在一个组里，然后只猜这个组里是否会有冠军。如果在上述队伍里真的有一只冠军，那么我们只需要猜两次就可以得出答案，即付出了200块的代价，赚了300元。而我们赚到的这部分钱，就来源于我们对于当今足球界的一些了解，这个“了解”翻译过来则是信息。

所以，在上面的假设中，如果张三比李四更懂足球（掌握的信息相对丰富），那么前者就能赚钱。但是，当张三和李四同时知道这些信息，谁都赚不了钱，因为提问的次数都相等。

同样的道理，当一个正确（根据第二节开头的两个原因，实际上没有“正确”一说）的赚钱方法论公布于世时，也代表着这个方法论已经失效了。如果只有一个人知道这个方法论，那么可能（成功还有一部分是由运气组成）他会挣钱，而假设许多人都知道，就相当于此方法论所产生的利润被摊薄了——赚不了多少钱甚至压根不赚钱。

不仅如此，一个人如果真正有正确的赚钱方法论，他所做的事情不是开班授课，而是闷声发大财。就像在股市上，著名投资人彼得林奇发明的PEG（市盈率和盈利增长率的比值），直到他决定退休的时候才把这个技术指标公布出来，在此之前，从来没有告诉任何人，一直在低调的“高筑墙，缓积粮”。

这也是我不怎么对成功学感冒的原因。有些成功学的书籍讲得越具体，方法论写得越细致，我越觉得好笑，还不如写点小说呢。

3、关于赚钱方法的方法

我们必选先达成一个共识，如之前所述，没有谁能告诉你真正适合你的正确的赚钱方法论，但在“赚钱方法论”的前面，还有一样至关重要的东西——赚钱方法的方法，即如何找到属于你自己的赚钱方法论，或者说将赚钱这事的方法论的影响降到最低，即便没有什么方法论，也能赚钱。这就如同我们没法改变运气本身，但却可以改变运气的运气（详见《聊聊运气这件事》）。

先抛出我的观点：做正确的选择是找到赚钱方法论的必要前提，即使这个方法论显得不那么正确，但也只会影响你赚钱的增长率，并不影响赚钱本身。

对，你可能觉得这是一句废话，其废话的程度堪比“人必须要喝水”。谁TM不知道正确的选择多重要啊！要是我能做正确的选择，我都不需要什么所谓的赚钱方法论了。

就好比两条路，一条不远处是悬崖，一条不远处是金山，要是选对了，方法论无非是“走的快与慢”的问题，而不是“能不能到达的问题”。反之，要是选错了，方法论越正确，跑得越快，死得越早......

如果你是这么想的，那你自然会产生另外一个难题——关于赚钱方法论的方法的方法——如何做正确的选择。

请你仔细回忆一下你的过去，最后悔的事情是什么？当然，我是肯定不知道这些事的，但我可以肯定的是，你大部分后悔的事情都是觉得当初做错了选择。

人这一辈子需要作出的重大选择，其实也没有多少个——上大学选择了什么专业，毕业了选择什么样的工作，到时候了选择和谁结婚，创业选择了哪个赛道，手里的资金选择什么样的投资项目。所谓的人生大事也就这么些个了，可能还有别的，但数量上一定不多，甚至只是个位数而已。

当这些重大事情选择失误时，对你造成的影响可不是用钱和时间就能衡量的，想想你的前任（我没有在讽刺我的前任，事实上我在讽刺我自己，因为我就是那个前任眼中的“重大选择失误”——人在不懂事的时候，其不懂事的程度超乎想象），深以为然吧？又，如果你恰好了解什么是“机会成本（即在某个事物上做出选择，意味着放弃了其它可能性。详见《世界不一定是你想象的那样》）”的话，其痛苦程度往往逼近“绝望”。

所以，这样看的话，人生大多数问题是选择的问题，当做了正确的选择时，赚钱方法论更像是游轮上的舱位，不管是经济舱还是商务舱，最终都能到达目的地，而如果是泰坦尼克号的话......雷军有句话：在战略上偷懒，在战术上勤奋是没有出路的。战略便是“选择”，战术便是方法论。

至此，你其实纠结的不应该是什么赚钱方法论，而是应该把注意力放在“正确的选择”上。

4、关于“选择”的坑

我不知道“剩男剩女”的标准是什么，比如到了哪个年龄阶段就会被称作“剩斗士”，在此阶段的基础上又往上多少年会被称为“黄金剩斗士”。但我清楚绝大多数的“剩男剩女”是为什么获得这个外界看来不太有面子的称号的。

其实，回过头看，他们会发现自己都有那么一次以上的机会找到另一半，可当初没有出手选择的原因大部分是由于条件太多（注意，我这里说的是“多”而不是“高”）。

在他们眼里，选择的条件并不高，不求有钱，也不求什么好看，但，他们是这么想的：

性格不能太差吧？

学历不能太低吧？

长相好歹要说得过去吧？

个子不能太矮吧？

收入至少得糊口吧？

品味不能太low吧？

……

的确，这么看的话，都是一些普普通通的要求，并不是太离谱。但如果你做一个简单的数学题，你就会发现按照如此要求来挑选另一半，你可能一辈子都遇不到。

我们假设和你适龄的人群有1/3（抛开儿童，老人），又假设一半男人一半女人，即1/6，在这1/6异性中，有一半的人符合单个条件的要求（够高了吧），那么最后算出来你能碰到满足所有条件的那个人的概率是0.26%——你得认识大概385个异性，而且光认识还不够，还必须每个人都深入了解一下，不然你也无法知道对方是否符合你的选择条件。这还不算对方也在挑选，当你觉得别人不错，可别人未必还看得上你呢！如果再加上这个考虑的话，乐观估计你差不多要熟识1000名异性......你的普通朋友（包括同性）也没这么多吧？

当你定下了这样的选择标准时，你的命运也注定是当“剩男剩女”，这不是什么运气好不好，有缘没缘的问题，这就是个概率问题。不光是择偶，很多事情的选择如果你按照概率去算一算便会长叹一声：原来错的不是世界，而是自己；原来不是运气差，而是因为这才是真实的世界。

我们所有人都知道一个道理，做事情先挑最重要的事做，解决问题先处理主要矛盾。继而，你会思考，什么对自己才是重要的，什么对自己才是更重要的，什么对自己才是最重要的。

大部分的人其实真没好好想过这个问题，从这点看，优于大多数人一点也不难，这同样是个概率问题——能开始思考“什么对我才是最重要的”，已经领先一半的人了；想清楚“什么对我才是最重要的”的人，又领先一半；想清楚且开始实践“最重要的事”接着领先一半；开始实践并耐心坚持下去的人又领先一半；耐心的坚持下去最终取得一点成绩的人再次领先一半。至此，你已经领先全世界97%的人，且，大多数人理论上都能做到这一步，因为就“一点成绩”来说，已经把不可抗拒因素排除在外了。

在“选择”这件事上，你真的好好思考过什么才是必要的选择条件吗？从上面择偶的例子就能知道，每增加一个条件，选项便会大幅度减少。如果你把一些无关紧要的条件，或者说没必要的条件加进来，那么这些条件会让你根本就没有选择（当然没有选择也是一项选择）。然后你会陷入一种幻觉：人生好艰难！我完全没有选择的权利！

甚至你所有的条件都是无关紧要的，你根本没有仔细琢磨过重要的选择标准是哪些。这样就算你费尽心思找到了目标对象，那也是跳进了另一个更大的坑——不作为是“半死不活”，错的作为是“必死无疑”。

当然，还有一类人，压根没设定什么选择条件，做事全凭临场发挥。遇到一件事情时，脑子里的第一反应就是没有反应，完全是懵的，而后便靠想象力（这里是贬义词）去行事，不管事情最后的结果如何，从来不反思，更不用说在自己的操作系统里添加条件代码了。这会导致他遇到的每一件事很“新”，人对于“第一次”失败的概率是很大的，跟冒险差不了多少，又，冒险这事儿等同于作死（详见《你可能已经走在了作死的路上》）。

5、选择的方法论

关于选择的方法论，在我眼里其实很简单，严格贯彻的执行“奥卡姆剃刀原则”——如无必要勿增实体。

即在做选择的时候，只考虑那些最最必要的条件。认认真真（必须用叠字，因为“真真”的很重要）的思考在人生大事上，什么才是对我最重要的，这些最重要的因素是构成我作出选择的唯一正确依据。

想清楚这些，花多少时间都值得，一个小时？一天？一个月？在我看来，一年都相当值得！因为前面说过，在重要事情上做了正确的选择，比单纯的追求什么赚钱方法论强太多了。

很多人对于好好的坐在书桌前，拿出纸和笔，全神贯注的思考哪怕15分钟都感觉要了他的老命——仔细回想一下，思考超过15分钟这件事情你多久没干了？继而，你凭啥抱怨命运的不公，生活的不顺呢？

亚马逊（Amazon.com）现在已然是互联网巨头，它也是地球上第一个真正成功的电商企业（Amazon 1995 年成立，Ebay 1995 年成立，Netflix 1997 年成立，阿里巴巴 1999 年成立，京东商城 2004 年成立……）。那么亚马逊选择的第一个商品是什么呢？—— 大家都知道，是书。

大家有没有认真想过，为什么亚马逊选择的商品是书，而不是别的什么呢？杰夫·贝索斯在一次私下的分享中提到他们当年为什么选来选去，最终选择书作为他们的主营产品：

1、市场一定要足够大；

2、品类必须有长期成长性；

3、消费者复购率要足够高；

4、更重要的关键在于，我们要选择一个售后成本很低，甚至干脆没有售后服务的商品！

事后复盘之时，所谓的“秘密”就会显得过于简单，可实际上，简单并不等于容易。能够做出这样高质量的选择的任何团队，做不成大事才怪呢。

选自李笑来《通往财富自由之路》

“剩男剩女”之所以到最后没有选择，除开真的不想找另一半的人，绝大部分都是由于添加了太多没有必要的条件，从而导致所有的选项都被过滤掉。而那些看来都可以选择的人，说得难听点，就是没脑子。

有时候你可能会对某些成功人士或者案例提出质疑：他们在做事之前真的什么都想到了吗？骗人的吧！

事实上当然是骗人的，没有任何人可以做到“什么都考虑到了”。并不是因为他们面面俱到而达到目标，而是因为他们做到了高质量的选择——只添加必要的选择条件，然后严格的执行。

不仅如此，在一些鸡毛蒜皮的小事上，高质量选择者是不屑于去动用思考能力的，他们只把有限的注意力放在有限的重要事物的选择上。对于这些人生大事，他们会花大量的时间去研究，琢磨，然后反复研究，反复琢磨，找出最必要的选择条件。用他们的话说就是：在我作出选择的那一刻，事情就已经完成了90%。

而现实生活中，面对人生转折点，我们往往花了一秒钟去做选择，然后用一生的时间去“擦屁股”。相反，在小事情上，那可算是做足了功课——为了能找到免费看剧的资源，花了大量的时间和注意力，有些人甚至为此还写了看剧攻略宝典。殊不知，直接花几十块钱买正版剧，用省出来的时间如果能好好想想“什么是对我最重要的”，价值可比那点买剧的钱大得多。

至此，我再把选择的方法论说一遍：

「只」添加「必要的」条件。

添加条件不行，

必须要添加「必要的」条件，

添加「必要的」条件都不行，

一定是「只」添加「必要的」条件……

基于这个原则，如果是我要找女朋友的话，就两个条件便可以了：

不是一个抱怨的人，

且，

是一个自律的人。

这样看来的话，貌似打开了新世界有没有！突然发现有好多小姐姐都可以选择呢（当然，前提是我真的想要告别单身，但就目前来看，女朋友是什么鬼，我还是喜欢“自行车”……）！

人生说到底，没有几件大事，但它们占据了你生命中80%的比重（二八定律，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的）。正是因为如此，我们才要在这些大事情的选择上下足功夫，你不负它，它自然也不会负你。 而在小事情上，难得糊涂不见得是一件坏事。

记得有个故事：

一个女生问智者：“我如何才能在结婚后获得幸福呢？”

智者装逼的（我自己加的形容词）说道：“婚后的幸福是个结果，你在‘柴米油盐酱醋茶’上纠结幸福感没有意义。当你在婚礼上戴上戒指的那一刻，其实就已经注定了你的命运。”

女生不解：“啥意思？”

智者笑着道：“啥意思？嫁对人呗！”