“中国羽皇”波司登何以跨向“世界羽皇”？

“波司登为您报时……”，伴随这个标志性的央视整点报幕，这家成立于1976年的中国羽绒服品牌成为国民收看电视中一段记忆。 

波司登是业内少数实现了质量、设计两头兼顾的品牌，还冠名了中国珠峰登山队和中国南、北极科考队，足迹遍及世界三极，可谓春风得意马蹄疾。

然则十余年后，当服装市场被“海澜之家畅销海外、七匹狼与老佛爷旗下品牌Karl Lagerfeld合作”等消息燃起热情时，这家曾经的品牌神话却仿佛“高人隐退”一般，在充斥话题性的世界里，淡出了人们视野。

近期，这家“中国羽皇”终于打破沉寂。作为国内服装行业唯一代表，波司登入选“国家品牌计划”，8月2日，又宣布联手分众传媒，达成亿元级战略合作，重拳发力引爆主流消费人群，激活品牌认知。波司登最近为何大动作频频，这次品牌升级的驱动力是什么？波司登将如何赢得用户认可？本文带着这些问题进行深度分析。

左：分众传媒董事长江南春，右：波司登创始人高德康

一、顺势而上，从内而外进行品牌升级 

分众传媒几乎成了各行业新动向的风向标，礼橙专车业务分拆如此，美团打车业务上线也是如此，而波司登这次牵手分众传媒，可谓在品牌升级上，向市场释放出了强烈的信号。

从外部来看，消费者意识觉醒以及行业产能过剩，波司登面临“品牌淡化”危机，“一强”市场地位受到冲击。 

首先，得益于居民收入水平的提高和新兴消费主体的崛起，用户更加愿意为建立在产品本身价值之上的品牌价值买单。而随着消费者自主选择的意识觉醒，再加上传播渠道变得碎片化和分散化，品牌控制力正在不断弱化。波司登顺应消费者品牌需求的趋势，增强品牌认知。

其次，供应链越来越成熟，商品供给也越来越丰富，羽绒服行业出现产能过剩。与此同时，NIKE、优衣库、Zara等四季化服装、时尚快销产品也在分食羽绒服市场，形成“一超多强”的市场竞争格局。不进则退，波司登的品牌力正在被“稀释”。发力品牌，是其稳固“一强”市场地位的有利武器。

从内部来看，“品牌老字号”波司登过去一直是做的多说的少。近年来，其缺乏品牌关注度，面临“品牌老化”危机。 

同大多数传统品牌一样，波司登一直努力做好产品，建设渠道。凭借在羽绒服研发上的专注，占据了全球三分之一的羽绒服市场。除了中国13亿内需市场，它还畅销到全球72个国家，也于上市当年获得了服装行业首个“世界名牌”称号，2009年中国品牌研究院也将其评选为“国家名片”。2015年波司登以207.25亿元的品牌价值连续三年蝉联服装品牌价值榜第一名。   

正如江南春总结中国过去30年的商战特征：第一个阶段在短缺经济时代，核心是生产端，那时候广东人什么都可以造，所以广东人迅速成为中国最富有的人；第二个阶段，核心是铺渠道和打广告，宗庆后成为首富，很大程度上不是他的水比别人好多少，关键在于把水卖到250万个网点，跟经销商联盟，形成利益捆绑制度；第三个阶段是如今商品供给过剩，电商重构了渠道，竞争的关键转变为如何抢占用户心智，夺取人心才是关键。这也是为何曾经红极一时的许多品牌，因品牌发声“太低调”、产品更新太慢等因素，最终只能沦为“时代记忆”。 

反观波司登，它拥有一定知名度，但与其精良的产品和强渠道触达能力相比，品牌力上仍有极大的提升潜力。对于“淡出”一说，它也主动承认，这三五年品牌传播声量较少，但并不意味着品牌弱化。 

如今在消费升级的时代趋势下，波司登主动出击，联姻分众，从品牌升级到形象重塑双管齐下，从内而外构建差异化识别，从同质化竞争中跳出“信息红海”，这无疑给品牌注入了一针强心剂。

二、联手分众，高频重塑品牌认知 

2016年10月，马云在云栖大会上首次提出“新零售”概念，将重构“人货场”三元素，过去“渠道为王”的概念不断弱化，以“用户为中心”的理念取而代之，赢得人心才能帮助企业构建真正强大的竞争壁垒。

而想要赢得人心，抢占消费者心智，皓哥认为产品、渠道、品牌缺一不可。波司登也正是从这三大维度进行升级，在夯实产品内功的基础上，以全新的品牌标识围绕主流人群编织完整的渠道网络，谋略兼备。 

第一，产品力是品牌力的基础与生命线。波司登将持续推进商品品质升级，打造与“全球羽绒服专家”品牌定位相匹配的优质产品，加强核心竞争力。

波司登以“工匠精神”专注羽绒服42年，每一件羽绒服至少经过62位工艺师，150道工序。其在产品研发设计上有深厚的沉淀，拥有177项专利认证，开展科技项目23项，并获得高新技术产品认证3项。 

去年，它推出极寒系列及风衣系列获得了市场的认可。极寒系列，优选填充90%的高品质鹅绒，融入时下时尚元素，一改往日羽绒服陈旧之感，抵御-30℃的极寒天气，成功登陆中国最北极地北极村。今年，它又整合国际前瞻性优质资源，持续推进商品品质升级、功能研发和时尚设计，构建产品核心竞争力，包括全面提升面料、绒、毛、辅料、和生产工艺，并开发国际知名设计师合作款，彰显品牌国际地位。

因此，波司登在国内销量实现了连续23年市场第一，蝉联中国羽绒服市场冠军。 

第二，渠道作为与消费者沟通、传递品牌形象的载体，也是品牌升级不容忽视的一部分。波司登提升门店“颜值”，进一步打造中高端产品形象。

如今波司登积极拥抱新零售趋势，果断升级渠道。线下在与品牌相匹配的商圈、地段、软装开设店铺，同时，企业今年重点投入资源拓展符合战略方向的时代主流渠道，并联合法国顶尖形象团队设计店铺形象，升级店铺体验。此外，波司登还会在一线城市的核心商圈开拓战略旗舰店，一艘艘旗舰挂帆起航，都在预示着“羽皇”归来。

第三，从入选央视“国家品牌计划”，到牵手分众成为亿元级战略合作伙伴，波司登借力两大强势媒体，激活和强化“羽绒服专家”品牌认知，建立企业护城河。

首先，7月18日，波司登与央视“再续前缘”，成为服装行业唯一入选“CCTV国家品牌计划”的品牌，既是对其专业品质、匠心精神和国际地位的巨大认可，又能依托央视在全国难出其右的公信力与广泛的用户覆盖能力，有效提升波司登与用户沟通的效率与品牌权威性。

其次，在“引爆主流，激活品牌”发布会上，波司登董事长高德康表示，2018年波司登启动竞争战略，选择亿元级战略投放分众，是看中后者强大的“引爆主流”能力。 

个中缘由在于，一方面电梯媒体具有强大的用户触达能力，已成为继互联网、电视之后的第三大媒体平台，且相较于电视广告49%手机干扰度，电梯仅为18%。另一方面，分众在电梯媒体领域处于绝对领先的地位，市占率高达90%。最重要的是，分众被业界定义为认知广告，高频、中产、独占是其核心优势。而波司登通过分众传媒的楼宇广告、电影片花，可实现主流人群生活场景的全覆盖，与品牌诉求高度吻合。因此，这些优势将有助波司登在消费者注意力日益碎片化的情形下，强化品牌认知，成为其高效抢占2亿新中产心智的“锐器”。 

最终，通过央视与分众等组合式营销，波司登有望构建一套与消费者高效沟通的组合拳，引爆消费认知，于消费者心中构筑起信任城墙，成为消费者在该领域的首选。

值得注意的是，发布会召开之际，其为1472家门店更换全新logo。Logo为“波司登畅销全球72国”纯文字设计，是品牌标识和推广热词的组合。此外，logo也将在央视、分众传媒上进行传播，进一步诠释和强化“全球热销的羽绒服专家”品牌认知。

江南春在发布会上表示，市场上有两种品牌，一种是不可逆的知识产权，还有一种是心智产权。在消费者心智中，波司登等于羽绒服，而分众则将引爆该等号的力量，激活波司登的品牌认知。最终实现“波司登温暖全世界”的使命。

三、匠心品牌，打造中国崛起“新名片”

波司登的目标是从“中国羽皇”跨向“世界羽皇”，那么民族企业崛起之路还有多远？

如今中国已成世界第二大经济体，然而中国企业却“有品质无品牌”。 

在互联网女皇的最新报告中，2017年中国GDP占全球经济的比重达15%左右，稳居世界第二位。在2018年《财富》公布了世界500强企业榜单中，中国从去年的115家增至120家，仅次于美国的126家，稳居第二。

虽然越来越多中国企业进入世界500强，但却鲜有企业能进入全球最有价值品牌100强。在2018年《福布斯》的该榜单上，中国企业仅华为一家上榜。在Interbrand发布的2017全球最具价值品牌100强中，中国也仅有华为（70位）和联想（100位）上榜。 

这意味着中国企业整体仍在由品质到品牌的蜕变通道中，品牌价值尚有巨大的提升空间，大国崛起需要有与之匹配的民族企业。 

作为服装行业唯一入选“国家品牌计划”的品牌，波司登还承载中国品牌走向世界舞台的重任，也是为大国崛起贡献一份力量。

大国崛起，不仅要有产品、技术、文化的输出，更要有品牌的输出。在昌盛的唐朝，鉴真东渡、玄奘西行、丝绸之路，都是中国向外国输出产品和文化的历史。而如今，更多的是美国向中国输入肯德基、可口可乐、迪士尼、好莱坞电影等产品和文化。 

古今对比，民族企业亟待崛起。 

值得一提的是，畅销72国的波司登，也已经着力国际品牌的运营。今年4月份，波司登进入澳洲市场，向澳洲发送了“中国名片”，承载着民族企业“从品质到品牌”的崛起之梦。

四、结语

作为一家拥有42年历史的“品牌老字号”，波司登从抢占“中国羽皇”江山，到开拓“世界羽皇”疆土；从成为“民族品牌”，到向世界发送“中国名片”。其背后的利器是企业顺应时代趋势的睿智。更难能可贵的是，它承载着中国民族企业崛起的使命，值得我们期待。

撰文 | 钱皓，朱灯花亦有贡献

排版 | 千亦