30分钟建立百万粉丝数据的秘诀
017-07-08剑仙学习笔记天天健
如果想走一条不熟悉的路，就去问走熟了这条路的人；如果想把它走成功，就向已经成功的人请教！
近日学习了廖老师的吸粉课程，干货满满，故分享如下
嘉宾介绍
社群营销变现实战讲师 廖洪发
1999年从事互联网行业，2003年开始创业
杭州电子商务研究院特聘专家，社群营销变现实战导师
企业互联网顾问（咨询费3000元/小时以上）
产品至少免费服务过近百万的中小企业或个人创业者
一、微营销四步
1、吸粉引流（10%）
80%的人认为吸粉引流占90%
我认为：吸粉引流只占10%，那剩余90%是什么？
60%信任培养，20%价值塑造，10%是转化成交
2、信任培养（60%）
信任危机时代，信任培养最最重要。
建立信任最快的方式就是给予与帮助，与粉丝互动，给予对方价值。
朋友圈分享的内容要对别人有用，分享个人感悟，学习感悟，生活体验。这样的分享，会更有人格属性和温度，方能取得粉丝的认同。
3、价值塑造（20%）
产品的塑造，价格不高但价值巨大
只提炼一个对用户有好处的核心卖点（例：怕上火喝王老吉）
设计高于产品10倍价格的赠品（并不是卖100元的产品送1000元的产品，如何设计：阅读超级鱼饵你就懂了）
设计零风险/负风险承诺：让客户的购买没有任何风险，付款时没有负担。
负风险承诺：买了100元产品，若退货退客户110元或150元。
4、转化成交（10%）
前三步做到，此处就水到渠成了
二、吸粉引流
1、终极公式
精准鱼塘+超级鱼饵+任务（+执行次数）
所有营销都可以用这样的公式，万变不离其宗，而不仅仅是网络营销。
鱼塘：只要有潜在客户的地方都可称为鱼塘。
线上鱼塘：百度、QQ群、淘宝、京东、微信等等。
线下鱼塘：学校、超市、商业广场、医院等等。
精准鱼塘：最适合你定位客户聚集的地方，种子客户多，可裂变更多精准客户。可通过黄金４×３的方法筛选精准客户（此处老师未讲，牛掰的你一定能找到方法）。
超级鱼饵：用户想要的东西，且用户无法拒绝的鱼饵。满足用户占便宜心理。
鱼饵属性：低成本，高价值。根据用户定位，在淘宝筛选购买电子版语音、视频、PDF、PPT、文字等资料。花10元钱甚至更少，就能做上百分的鱼饵。
将买的资料分类，把文档放上自己的二维码改成自己的。同时要塑造和包装自己鱼饵的价值，吸引粉丝
任务：群发朋友圈，转发朋友圈（用话术、福利促成执行）
执行次数（裂变）：包括一次裂变，二次裂变，越多越好
2、极速两招
吸粉方法千千万，混群文案尤为快
混群
混群切忌进群就发广告，这样的硬广告简直就是强奸
心法：人性微营销秘诀——人是希望被尊重和赞赏的
混群话术：设计好一段话术，给大家参考，根据需要改编成自己的
大家好，我是来自XX的XXX，我正在参加团队比赛，需要进入XX的地方微信群，谁拉我进群我就给谁发大红包。送人玫瑰手留余香，非常感谢你的举手之助。
以上拉我进群是任务；红包就是鱼饵
目标群选择：
（1）根据群标题选择
（2）是否喜欢话术（鱼铒）来确定
混群任务：每天定个混群标准，100－300个群（得有魄力和决心），每个群设计好合适的鱼饵，可以带动鱼塘5%——10%的粉丝加你，设计有诱惑力无法拒绝的鱼饵
群内勾搭：有很多方法，不要急功近利。进群后先去观察和发现，找到适合的人和粉丝。
粉丝在精而不在多，营（布局）销（销售），一定要布局好再去销售，着重介绍以下两种：
（1）发言：复制重复群主的话，并赞扬；复制活跃成员（意见领袖）的话和分享，并根据内容的受喜欢程度进行恰当的赞扬评价
（2）红包：忌１元钱分成很多份，别人不领情之外，甚至看低你是个屌丝
土豪红包：不追求份数，但单个红包数量大，有品质，别人容易加你
专属红包：某某专属，大家都会看到。对方没抢到也会因为你的认同感而喜欢你，从而加你为好友；抢错的人也会因不好意思，感觉欠你什么而感恩你
粉丝收集：打招呼时不要什么都不说就加别人，朋友圈的内容也要注意，别人会根据你朋友圈内容看出你是什么样的人，这也是布局；打招呼要赞赏他人。
退群时机：群成活周期通常2-3天，之后就是广告雨;互动2－3天后，目标粉丝收集完，并对收集的潜在客户分类。此时可以推送吸粉话术。
吸粉话术
我叫XXX，微营销2年时间里，发展出自己完整的微营销秘诀，必加我的三个理由：
1、我曾一天零售100多个产品，所有成交记录截图，并且由第三方平台监控；
2、我独创【微营销粉丝裂变法则】，做到粉丝持续性1000+每日增长；
3、现在加我为好友，马上赠送我的实战加粉秘诀！我只做实事不吹牛逼，期待能与大家互相交流帮助！
根据以上模板，事先推敲自己的话术，此时高质量粉丝已经吸到，被踢也无所谓。布局的时间和内容同等重要
推送时间：
早7：00－8:00，晚7:30－10:00，曝光率高
文案
文案：从古至今，都离不开文字来炒作和吸粉
不会写怎么办？使用伪原创的文章：修改原创爆款文为己用。
会写那就更好！写文案核心：故事性、争议性、不中庸，另外是有情怀、吸引人、有代入感。厉害了我的哥！
END
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