期间费用怎么找准管控点？

期间费用，对于财务人员来说一定都不陌生，主要就是常见的销售费用、管理费用、财务费用这三大项。很多企业对于期间费用的管控多是用“压缩”和“节约”的方式，但其实并不是每一项费用都适合用这样的方式，那么对于销管财费用，我们要如何进行合理的管控呢？

1、销售费用——费用率

销售费用就是因产品销售而直接产生的相关费用。首先要明确的一点是，销售费用管理的根本目的，不是减少绝对额，而是投入产出比的概念，如何能够以最小的付出换取更高的回报，是销售费用需要考虑的首要问题。

因此这里引入的费用率就等于费用额/销售额。费用额不应该包含必须支出的固定费用（如运费、折旧费等），而应该是与产品销售相关的变动费用（如业务费、广告费等）。通过这个指标可以使销售费用与销售业绩直接关联，但是也会带来一个问题就是，业务员可能会通过刻意减少分子来降低费用率指标，本来该发生的费用也不发生了，这样会损坏企业的长期市场。

所以改良版的费用率就是用“数额+比率”的方式，即基础费用额+预算费用率相结合来进行管控。基础费用额不纳入考核，可以定做是上年费用的70%，但是基础费用的发生也要对应基础的销售额目标（可以定的较低）。扣除基础费用额以外的部分，按费用率进行考核。

（待更）