一切不以变现为目的的运营，都是耍流氓

如何快速在社群里找到自己的用户？

做社群，你是为了什么？

社群如何做好传播？

相信在座很多都会遇到这样的问题，群里不是打广告求合作的，就是常年死寂。几乎建群一个星期就死了，要不就是红包一发各种诈尸的。

当你想要放弃的时候，这个时候你肯会觉得，我当初拉人拉得多辛苦，几百个人我一个一个拉来的，留着吧，说不定以后有用。

这就是很多社群的情况，作为营销人，我们要做的就是打破你们现在的这些习以为常。我做了一个叫爆炸三式的做法，给你一个真正的活群。

一、自爆——断舍离

1.断

建群之前先问自己三遍，你建群干嘛，首先要判断做群的最终目标，一切不以最终目标为目的的运营，都是耍流氓。

一切不以变现为目的的运营，都是耍流氓

一断，你建群的所有目标。

我们都有相同的目标——变现，变现的方式无非就两种：

① 价值内容的输出，比如知识付费。

② 资源人脉的平台。

二断，你的目标人群。在社群里，你永远离不开这两类关系。

第一种，狼与羊的关系，是直接的扁平化关系。

第二种，猎人猎犬，发展你的猎犬，比如代理商、经销商、微商等等这些下线。

三断，你的层次关系。

一切不以变现为目的的运营，都是耍流氓

我们都知道我们跟用户的关系，就像谈恋爱，首先你要有个潜在的目标，让他知道你、了解你、信任你，然后才会跟你谈恋爱。

按照用户跟你的关联度，然后建立不同的群，把他们放在不同的社群运营，而不是一窝蜂的都拉在一个群里面。

比如你的潜在用户，他和你的目标用户是不一样的。每种用户焦虑的问题、关心的问题是不一样的。给每个用户打标签，把他们拉进不同的群去做运营。

2.舍

一舍，是产品投入产出比最好的方式。

二舍，是投入产出比最小的用户。

一切不以变现为目的的运营，都是耍流氓

你要看每一个类型的活动投入产出比，对传统企业转型来说，我们没有很多数据来支撑我们快速做出判断，那最好的方式就是找到投入产出比的数据。

用户分四类：不忠诚且低价值的，不忠诚但高价值，忠诚但低价值，忠诚且高价值。

不忠诚且低价值的，不用理他。忠诚且高价值的用户，这种类型的用户在群里多半都是你的死忠粉，他们在群里很认可你，很认可平台提供的产品和价值。

你要花心思的只有中间这两类，忠诚但低价值和不忠诚但高价值。

对于忠诚但低价值的用户，大家一定要用好。比如你要是做识付费，你搞个成团优惠。

另外一类，他不忠诚但价值很高，这一类人通常会去关心你的竞品，甚至去买竞品，但是他也会在你这里消费。这类用户你一定要关心，他为什么会选择你的竞品。

3.离

企业都没有长期不死的，那社群怎么可能有呢？

我们要在它存在的时候，达到目的。

比如你要卖一件商品，你要做双11抢购、团购，提前一个星期建群，双11之后就解散。

我创建了一个方法：快闪群——饥饿营销。快速建群，实现目的后快速解散，在加群的时候你就告诉他，这个群我在三天之后会解散。

我是为了大家好，为了避免大家的无效信息，没事打扰你们。这个群我们三天之后就会解散掉，你如果对我提供的东西感兴趣，那你可以进入层级更高的群。

比如说潜在用户，把他变成VIP用户，这个时候用饥饿营销的方式告诉他，只有3天。

用户通常情况在这种压力的情况下，他的转化率会变得更高。

还没有想要达到你的VIP标准，就让他持续关注你的公众号，告诉他这种内容还是会持续提供的，我的折扣双12还会有，你可以持续关注我的公众号。

自爆的方式，说白了就是断舍离，把无效的东西全部删除掉。

社群这个东西，我一直觉得营销和运营是两个不同的概念，微商社群，他做一锤子买卖，不考虑品牌的持续性和用户的持续性。但对于我们要打造品牌，是不适合的。

二、引爆