实战讲解，无果

今天公司活动产品解说会，我没人带，打卡后直接出来了，随便送政协画展照片的U盘，免得无处可去。

打电话联系L老师，说我正在保险公司，马上要过来，算是做一点讲保险的铺垫。

到了后，L师自然问到我，劝我不要做，讲了一些年轻女性做保险又当情人的事，觉得保险不光彩，求人低一等，我说以前可能有这些，我认识保险就想给孩子买一份，说明保险没错，人生风险也是不可控的，他又讲他家属做过保险，承包学校的学生保险，没有关系很难做，这个我承认。

他说可以去公司做文员什么都好，还讲一些国际形式，在断断续续中，我笑着问到他在乡下买的房子怎么样了，我说担心你的钱没地方放哟，我提到金帐户保底，他问到了医疗险，说可以报帐就好了，我说可以附加，猫抓狗扑都可以报，他也提到年龄大了买不了，我说年金险可以到70岁，到后面他没有什么问题了，但也不想再谈，我也告辞。

晚上，在厂里碰到退休职工L师，不愿和我直接交流，叫把资料发他。然后和X师谈了保险，他说要认大公司，我讲了华厦情况，说产品性价比高，公司发展快，因为让利给客户，他也借故到九点了，回家去了。

讲了心里痛快，下一步怎么走，他们有点感觉吗？

都被拒绝，但反而感觉好。