《盈利能力的分析》

(1）单一产品的成本／数量／利润分析

①保本点或盈亏平衡点（ Break Even Point ，简称 BEP ）是指总收入与总成本相等时所对应的销量，即经营收益为零时所对应的销量。

TR = TOC → EBIT =0→ TCM ( CMU xQ )= TFC

BEQ =TFC/CM

BEQ -﹣保本量；

TFC -﹣总固定成本；

CMU -﹣单位边际贡献。

BER = BEQxP =(TFC/CMU)x P

= TFC/()CMU / P)=TFC/ CM %

BER -﹣保本收入；

TFC -﹣总固定成本；

CM %-﹣边际贡献率。

②除了保本之外，企业还需要知道必须出售多少单位的产品才能实现目标的经营收益（ target operating income )。

TR > TOC → EBIT >0→ TCM > TFC → TCM ( CMU xQ )= TFC + EBIT

TQ =(TFC + TEBIT)/CMU

TQ -﹣目标销量；

TFC -﹣总固定成本；

TEBIT -﹣目标息税前收益；

CMU -﹣单位边际贡献。

TR =(TFC + TEBIT)C/M %

TR -﹣目标收入；

TFC -﹣总固定成本；

TEBIT -﹣目标息税前收益；

CM %-﹣边际贡献率。

最后，管理者还需要考虑到税的影响，以此来判断能够赚取目标净收益( target net income )的销量。

TQTNI =(TFC + TNI /(1- T ))/CMU

TQTNI -﹣对应于目标净收益的目标销量；

TFC -﹣总固定成本；

TNI -﹣目标净收益；

T -﹣税率；

CMU -﹣单位边际贡献。

TRTNI =(TFC + TNI /(1- T ))/CM

TRTNI -﹣对应于目标净收益的目标收入；

TFC -﹣总固定成本；

TNI --﹣目标净收益；

T -﹣税率；

CM %-﹣边际贡献率。