不吐槽，不骂街！理性探讨朋友圈营销事宜

我的偶像罗永浩，虽然他创业失败，但是他把用户体验放在第一位的宗旨是我崇拜的，经过一段时间的思考的，我的宗旨是尽量大白话，话糙理不糙，请别介意。

言归正传，先探讨该管理措施问题，第一，人设问题，我先举两个例子，成果(电视剧爱情公寓5中诸葛大力扮演者)近期非常火，为什么？剧中不乏美女，为什么五部以来她的呼声最高，这就是人设，剧中她是一个学霸，颜值与能力并存，应该是很多男生心中女神吧；再举一个老的，李明启老师，这个名字可能有些同仁不熟，那再介绍一下，还珠格格中的容嬷嬷，很多八零后们曾经恨得牙痒痒的人物，曾经有新闻说李启明老师去买菜，吓到旁边小孩儿，被小孩儿说是坏人；这些都是明星，那说说我们身边的，很多人因为爱唱歌、爱跳舞、爱健身、或是喜欢做美食、烘焙等等特长而被大家记住的，我认为这就是人设，一个特有的人物设定更能让你从大众中脱颖而出，让人记住你，获得肯定或否定，如果把朋友圈刷的满屏都是广告的策略，个人认为就是埋没自己的人设，过分强调所谓的专业性而放弃个性，我认为这是把合适的人放在合适的地方相背，作为客户，我凭什么要在你这儿，每个都一样，那就是应该看谁乖找谁咯。(话有点粗糙，主要是意境）。

第二，朋友圈营销效果；各种分享产品、知识、小程序等等，如果我站在客户体验的角度上打个比方，就好像我进了一个红旗那么大的超市，里面既有伊藤298二两的牛肉，也有隔壁菜市场三块五一斤粘着鸡屎的鸡蛋，顺带在边上的水缸里还有两只帝王蟹和一两条即将翻白肚的鲫鱼，货全是好事，但全放在一个货架上就奇怪了，我们这是自废武功扇了精准营销的耳光，货不在多，而是应该找准定位，美国沃尔玛把部分啤酒放在纸尿布旁边就是一个成功的案例。

第三，成本。我这里说的是朋友圈的漂白成本，前天，打开朋友圈翻了三分钟，毫不夸张全是此类广告(当然，我们自己人的居多)，为了舒服，我拉黑一大堆自己人的朋友圈权限，我相信，如果我或者客户在这个人被朋友圈拉黑后，不管他以后人设再美，产品再精准，我也很难把他漂白了，因为我已经看不见他的朋友圈了，作为营销，我们要一个客户的微信需要三分力，但如果一旦被拉黑后，我们想再努力漂白就要用三十分力，我想，被各位拉黑的微商，不在少数吧，我们不应该有这种被拉黑的风险；

第四，并不精细的精细管理，比如，新建营销人设，客户资源极度匮乏的，单位有2个营销人员，一个负责大量的长尾客户，一个负责少量大客户，这种管理模式真的算是精细化吗？我想这个问题还可以再探讨一下。

以上四点是我的一点拙见，同时我也想提出一点拙劣的建议，供大家探讨一下.

第一，微信可以建议真名，但头像可以稍微个性化，鼓励分享生活爱好，建立自己个性人设，而单位更应该站在战略的角度，建立单位的人设，比如xx银行就是百货商店人设，xx银行就是信用卡人设，xx银行就是各种免费人设等等。

第二，没有必要将所有产品分享朋友圈，比如精准分享发送，过程管理的精细化着重推送方式和推送思路。

第三，熟练掌握手机P图，可以做好模板文案，做产品海报图片时可速度添加内容后分享。

第四，更多的关注长尾客户，大客户毕竟是少数，不要把二八定律读成死书，原因有三：一是处在尾巴里的客户有多大潜力我们不全知道；二是这个长尾的尾巴是可以无限长的，许多在于客户量；三是长尾的总体稳定性远高于大客户。

暂时能想到也就这么多了，也该睡了！