伟方【07】学会这一招，快速成交合作校！

        我是伟方，我的愿景是“陪伴更多孩子轻松爱上学习”。目前，我在忻州地区运营樊登书店、樊登小读者、半间教室等项目，已开设了【 翻转课堂私人辅导课 】，将来希望可以成为儿童教育成长教练。

       我决定从今天起坚持每天写关于儿童互联网教育的原创文章（第7篇）。希望我的每篇文章都可以为你赋能，如果你认为我的文章对你有所帮助，请你也为我赋能！

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下午3:50，收到乔总发来的微信。邀请我在半间教室“亮剑行动”全国总群做一个关于如何成交的分享。尤其是分享成交的细节和心得体会。

我其实觉得挺惭愧的，在全国的大咖会长们面前分享，实在有点班门弄斧。我谈下的这些机构，要么是我这里樊登读书会员开的机构，要么是朋友开的机构，或者是朋友介绍的人开的机构，也有的机构是会员帮忙谈下来的，实在没有什么技巧好分享的。唯一要分享的就是我在谈机构前，分类梳理了自己的“人脉地图”，按着地图去找的机构。

分享前我私信了自己的导师，志斌老师，他帮我吃了定心丸，告诉我，“你就按这个真实的讲就没问题”，然后帮我做了梳理，我才意识到，其实我无意之中首先做对了一件事，“选对客户”！接下来我们分三步来进行梳理：

一、什么是选对客户？

选定目标客户

对于我们此次半间教室的“亮剑行动”来说，客户就是教培机构，但是教培机构很多，所以我们首先需要选对客户，选对客户有哪些标准：

1、机构越大越好，实力越强越好；

2、机构负责人认可半间教室的理念，能看到互联网产品的前景，最好是樊登读书会员；

3、机构有师资力量，能够对开卡情况及后续复购进行跟进；

二、为什么要选对客户？

1、选对客户，可以节约我们大量的时间成本，人力成本。半间教室此次“亮剑行动”大概持续一个月，选对 客户可以让我们在最短的时间谈成合作，在有限的时间内找到更多的合作机构；

所以，这几天，我不是在谈客户，就是在去谈客户的路上。今天下午抽空还做了一场故事会，因为选对客户让我平均谈一个客户的时候用的时间成本很低。

狼大叔的红焖鸡_腾讯视频
企鹅妈妈来了_腾讯视频

三、怎样选对客户？

1、用人脉地图的方式去选择客户，是选对客户最有效的一种途径。因为我们通过朋友、书友、家人去找到的客户，总是或多或少和他们有共同的语言，我们再去介绍产品时也很容易和我们同频；

2、陌拜也是选择客户的有效方式之一，这种方式可以直接筛选出对产品感兴趣的用户。

最后和大家分享一个个人习惯，我是每天早晨会用30分钟左右的时间去读书，比如当天准备去拜访机构，就会提前一晚上找出沟通谈判类的书籍，第二天早上读了之后就走出去使用这些理论，晚上回来总结当天的使用效果。

这个方法很好用，你也可以用一下哦！

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今天下午，我们用翻转课堂学到的方法做了故事会，现场大朋友小朋友都很High。接下来，我们会在书店首先开展物理课的翻转课堂，带着孩子们进行科学实验，激发孩子的探索精神。

今年7月份，我参加了贝塔学院“翻转师训练营”，并且得到翻转师认证，我所在的小组成为翻转训练营冠军组。除此之外，我还报了樊登小读者全国最厉害的会长张志斌老师16800的课程，以及书店大咖彦彦老师58000的课程，希望能赋能到大家。

我的翻转课堂的私人辅导课已经由7月份的599涨价为799，每期只招5人，本期还有1个名额，9月1日后调价为999。另外我的翻转课堂的PPT已上线微店（关注我的微信获取微店地址），你可以在做线下活动时到微店选取你需要的课件，提高你的工作效率。

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半间教室全国
招募令

樊登老师重磅投资K12项目———“”半间教室，越是考点越有趣”，将拿出2亿元“半间教室学习卡”，现寻找樊登会员中有战略眼光的教育机构，每家机构将给予3万一30万的“学科学习卡”支持，直接赋能长期认可支持“樊登品牌”会员们的培训机构，为樊登读书会员的培训机构提供流量工具扩大影响力。

有战略眼光的培训机构详情请咨询以下负责人：