投资销售技巧：销售小白如何做好金融销售？
2017-05-12 本文已影响193人
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投资销售技巧
雨总，您好，我是一名初入销售行业的毕业生，毫无投资销售技巧的我进入了金融销售的行业，请问新人应该从何做起，感觉和一个不认识的人，推销几万几十万的金融产品，没有投资销售技巧，不知该从何下手，如何建立信任，并且现在很迷茫，感觉并不适合销售，不能做好自己的人生规划，请雨总指点！
雨总回复：
哥们好
小白做金融理财销售啊，呵呵，颇有挑战性哦，不会投资销售技巧，想生存下来有一些难度呀，做销售会遇见很多销售难题，我们可以利用目标细分法，将销售“总困难”分解到每个客户身上，再以某个客户为主要目标，用目标细分法肢解成各个小目标，最后单点爆破，集中力量攻克每个卡脖子的小目标。
开发一个客户，可能会遇见很多组合式问题，大体可以归为几大类：
1、找不到客户群？
2、见不到客户的面？
3、见面不知道说什么？
4、搞不定“客情关系”？
5、客户已有固定供应商？
6、产品价格高无竞争力？
7、客户无需求？
8、客户玩命杀价公司又不同意降价？
说吧，哥们你现在能解决上述8个销售难题吗？我估计够呛吧，今晚也不能一个一个问题来解决，对吧，怎么办？多在群里围观，我每天都会来答疑，和大家交流一些销售技巧和方法，你呢，多多围观，学一点就拿去用一点，或许进步就在这点点滴滴中啊，勿急，你是销售体系建议的问题，而不是一个投资销售技巧，一个销售问题的解决，真不是三言两语你就大踏步进步的哦，勿急，勿急，慢就是快！
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