2020-03-09 在一段时间里发现了自己的不足

开年第一炮，已经打完了，在硝烟还未散去的时候，仿佛坐在沙场上，歪着嘴巴点了根烟，闭着眼睛享受这片刻的安静。

细细想来，过程有许多可圈可点，但也有很多不足与需要改进的地方。

对本次的过程的一点个人总结，尽管岗位是主动营销，但还是要有点策划的事情要做。

1、策划与现实的差距，理想美满，现实骨感

策划的理想：在过程中有裂变，有种子，有推广。有客户

现实里：只有一步到位的客户

原因：经销商无法把控，复杂的操作和逻辑宣贯不来

改变：以后的策划尽量简单，让人一目了然

每一个层面要做什么事情，能快速看得懂。

（PS看看顶级策划的差距，恒大的策划把购房者，失业者，参与者，推广者等全部希望在房地产分杯羹的的人都带起来，而我，只能盯着一大碗粥里的一粒米）

2、产品的专业不再于数据，而在于是否讲的明白

养群的环节属于群教育，要安排教育课程

可是我们目前的人员讲的太专业，不利于客户去吸收

要把东西讲清楚，要回到元知识

门窗为什么要好

懂了这一块，才知道为什么要用好的型材

3、实际参与人次30万；

主要的观看地区还是以四川重庆为主，华东怎么突破？

武汉和阜阳播放量都这么高，是做了什么才有的效果？

这里需要我们好好做一个市场调查，为什么是武汉、长沙、为什么是阜阳？

4、首先要有一个不可抗拒的购买理由，进入我们的引流环节，然后又一个劲爆的活动爆破，但我们的活动爆破并没有沿用大额销售文案，高价值筛选和会员福利在目前掌握的知识面上涉及很少，这里我不知道，所以下次必须知道。

5、看到了自己的差距，能搞点小打小闹的策划，但无论是执行检核还是细节观察，还是兄弟们有水平，向优秀者学习，看齐他们对细节的把控，但也要把自己的长板继续发扬

6、用组织和项目进度图来抓项目，而不是靠一拍脑袋来做事情

7、策划到落地，是需要很多妥协的；

但愿下一次，能少点妥协，努力成为一个靠谱的人