100天连续阅读商业书17/100-细节营销-让客户决定广告

一闪而过的广告

有两则广告：

1. XX公司，我们的产品是粘东西的。

2. XX公司，我们的产品可以黏住你。

把两则广告拿给同样的客户测试接受度，34%的客户选择了第一条，17%的客户选择了第二条。第一条广告很直观，客户只要1秒钟就可以知道这个公司是卖胶的。第二条广告虽然用词貌似很有内涵，但客户就得花时间猜，到底这家公司做什么的，是卖胶的？还是别的什么东西，因为吃喝玩乐，只要是好的东西都是可以“黏住我的”。还有这个黏住我是物理上的黏住还是心理上黏住呢？

最失败的广告莫过于此，就是客户还得花时间思考到底你在卖什么。失败的原因很简单，就是企业主或者企业主雇佣的广告公司很自信地认为：我知道，客户就该知道。天呐，他们难道忘了广告的初衷正是客户不知道。

远离坏广告的2个小妙招

1. 站在客户的角度去研发广告。

如果有可能，在大规模发放广告前先找来真正的客户做测试。不要让他们说哪个广告更好，因为他们不是专业人员，让他们说出：看完哪个广告更想买东西就可以了。

2. 不要让客户思考。

公司的市场部和广告公司呕心沥血准备了3个月的广告，在客户视网膜上停留的时间不会超过3秒，在最短的时间说清楚自己是干什么的，这一点可以不让公司的广告费白白打水漂儿。