0141|互联网流量思考

做营销，其实就是通过各种营销手段获取流量。抽奖、红包、拼团、砍价，都是利用用户对低价、金钱的敏感来促成转化。

但是心理学观点“感知适应”的角度来分析，一旦这些营销手段越来越多，越来越充斥用户的眼球，活动的刺激性和有效程度就会越来越低。营销主体不得不投入更多的资金，更大的额度来进行广告和红包刺激，才能形成相应的转化。这个时候，其实应该考虑的时候新形态的营销玩法，以构筑更低水平的感知适应。或者将现有的玩法，做一些创新，比如裂变营销即是如此。

流量在任何一个时期都是生意的关键。线下店铺讲究客流量，线上同样如此。在做生意的时候，一定要定位清楚流量群体，并且在有这些群体的地方做买卖。比如大学生群体，就在高校附近做。

要么做流量平台，要么贴着流量平台去做生意

流量平台的创建，本身也是一种系统化的共生理论。内容吸引流量，流量又吸引内容。这个时候，就要开始构建平台的规则，流量分配机制

微信小程序对流量的分配，可以通过一些具体的功能和小程序出现的场景进行观察分析

企业自有流量，更多是对已有客户的维持和服务提供，比如说：瑞幸咖啡，自有流量通常是已经进行过转化，完成APP下载和营销券购买的用户，并且可以用每周使用量来衡量。而用户拉新，则需要在更多场景进行广告和活动投放。比如在微信公众号里，大量的发券，在朋友圈里的各种广告；

在每一个拉新操作的节点，都会涉及到流失，用户由于各种原因，导致转化漏斗的出现。这里就可以解释为什么大多数应用开始在微信里面做小程序。在微信里面的转化可以形成无缝衔接，避免流失，其次就是更快更多的流量引导。

自媒体的价值其实核心也是流量价值，（1）定位用户群体，自媒体通过自身的内容分类、个人价值观点吸引同类型读者；（2）聚集的粉丝越多，文章阅读量越大则自媒体价值越大；（3）形成稳定持续的输出，保持内容的质量以及用户的足够黏性；（4）创造转化方式：广告软文，内嵌小程序广告，品牌合作，抽奖活动等等

未来趋势预测，小程序独大，越来越多独立app开始萎缩，并投向小程序阵营；内容矩阵构建，形成多主体自媒体的互相引流，但是这个过程里面要注意用户群体的同质化本身还是对自身边界的限制，做大盘子的诉求依然存在

寻找红利，就是寻找下一个流量增长点在哪里：比如IOT、人工智能、语音服务等等

商业化是流量方要考虑的一个重要问题，如何进行克制的商业化，保证平台在商业化后，还能具有原来的生态，是平台创建者要思考的。对比微信的公众号和支付宝的生活号就可以感受到，一个是管控下的正向发展，一个是无序的混乱，杂草一片。

巨头垄断是当前流量市场发展畸形的一个重要原因

品效合一背后的逻辑和知行合一一样。你的广告和营销做的再好，产品本身质量不过关，最终只会对品牌带来影响。既要做品牌，又要带来增长，背后是对“产品”的把控，因为最终落到用户身上的就是实实在在的产品

现在大量的企业开始设立“增长”部门，一方面反映出当前流量的获取已经到了瓶颈，需要专业的人通过数据化，技术化，结合公司品牌、营销目标去做专业的分析和实验；另一方面也体现出企业对于增长的重视和思考。如何定位一个品牌，并找到对应的客户，在关键节点上形成品效合一的营销效果。尤其是在移动互联网时代，支付便捷，内容触达更加直接的情况下，抢占用户视角，形成企业发展的增长突破。

流量的转化一定是连续性的，而不是一揽子买卖。转化后的第一批种子用户，如何再次带来转化，也就是现在所谓的裂变营销要做的事情。不断的程指数形式的扩展和衍生。现在的微商，二级分销皆是这种思路