创造价值的力量

后互联网时代，在网络营销秘笈里，有一殺手级武器，就是内容营销。

"内容营销"谈的是这个内容能为你做什么。
内容营销中，最重要的就是～
有没有给力的内容，
有没有给出有力的价值。

不管我们在介绍自己、在谈判或做生意缔结成交上，都必须站在为对方创造价值的基础上。
为对方创造价值，
为顾客创造价值，
等同于在为自己创造价值。

这个价值，
是实质上的价值；
还有的是，认知上的价值。

实质价值，说的是买卖双方交易上等价。
到发廊去找发型师，是为了让自己的发型漂亮美丽；
到推拿店，目的是为了让身体获得健康、放松舒缓。
叫外卖，目的是为了方便东西还可以吃，不是为了品尝它的鲜美。

服务人员若是能植入并具备创造价值的意识。不是只做买卖连接，而是能跟顾客再深入的交流互动，那就是再创造另一价值的给予；

服务达到这个层面，那就跟获客和回头复购有关了。

而这个‘’认知价值‘’是什么呢？
有个案例很让全世界津津乐道的。

就是当年贾伯斯想挖脚百事可乐总裁，投身苹果说过的那段话。
当时，贾伯斯想尽各种办法，不只是优渥年薪还有各种福利，可以说是利诱用尽就差威胁，还是没办法说服对方。
直到贾伯斯对他说：
『你是想下辈子继续卖糖水，
还是跟着我一起改变世界？』

"一起改变世界"是一个形而上的伟大梦想，但卻有著无比的号召力。
看来，贾伯斯早就是奉行长期主义的信徒。
因为这句话，百事可乐总裁后来投身蘋果，加入贾伯斯改变世界的行列。

这就是"认知价值"的威力。