知乎高赞：海豹突击队员与保险推销员的共同点

相比于得到，我们更害怕失去。

美国海豹突击队，是世界上公认的最强大的特种部队之一。每一个能够入选海豹突击队的成员，都可以称之为兵王。然而就算成为海豹突击队的一员，你仍然不能掉以轻心，因为海豹突击队最擅长的，就是用艰难的训练去继续筛选队员。

其中，有一项考核，需要队员们在长达110个小时内，不能休息、不能睡觉，要一直不停地长途行军和游泳。作为正常人的我们，只要想象一下，就知道这个考核绝对是噩梦级别的。对于海豹突击队的成员亦如此。

因为高概率地淘汰制度，海豹突击队就想，能不能在这项训练开始之前，就通过某种特质，将这些最终能够坚持下来的人，提前筛选出来，这样就省事很多！经过一番研究，结果非常出乎意料。最终能够坚持下来的人，他们的体格不是最强壮的，也不是最聪明的，而是精神很乐观的。换句话说，这些人最擅长的就是自己给自己鼓劲。

这种特质，会经常出现在保险推销员身上，因为保险推销员，每天必须拜访大量的客户，被绝大多数人拒绝是一种常态。就好像我们每天必须给100个人打电话，其中80个人压根不会等我们开口，就会挂掉电话；剩下的20个人中，18个会拒绝我们；最终100个人里只有2个人，会有购买的意向。

因此，能够干好保险推销员的人，必然是最乐观的人。他们必须每天鼓励自己，告诉自己，别人的拒绝，并不是因为自己的原因。如果每一次拒绝都往自己身上找原因，那么早就开始怀疑人生了。

其实，无论是书本上还是成功地过来人，总是不断地告诉我们，要耐住寂寞，沉下心来，坚持地做下去。道理是这么个道理，但每当我看到任正非、马云、白岩松等等名人，在向我们传授类似观点时，总觉得他们有种站着说话不腰疼的味道在里面。

都说坚持做一件事超过10000小时，我们必然会成为某个领域的专家。但是如何坚持并没有告诉我们，只是说要坚持坚持再坚持。典型的只给我们鸡汤，不给我们勺子。

从海豹突击队队员和保险推销员身上，我们知道了坚持到底的秘诀——乐观。其实说到乐观，我脑海中想到的第一个人物就是鲁迅笔下的阿Q，他的精神胜利大法，让他轻松的面对社会中的种种残酷。

在这个充满不确定的时代，任何一个不明智地行为都容易让我们辛辛苦苦奋斗出来的资产成为泡影。每当我们从新闻中看到那些因炒股不利，而跳楼自杀的人，总认为他们太愚蠢了。其实这背后真正原因就是：相比于得到，我们更接受不了失去。当我们一无所有时，反而更能坦荡地面对社会中风险，因为一旦有了财富，我们会患得患失，焦虑地情绪不会得到缓解，总害怕有一天会失去财富。

假设，我们能够成为一个真正乐观的人，那么我们就不会害怕失败，因为乐观的人可以将失败看做成异常值，然后剔除它。那么如何让自己的变得很乐观呢？就像海豹突击队队员和保险推销员那样。

我们可以通过讲故事，给自己讲个好故事，找到工作和生活的意义，保持乐观的精神，这是能坚持下来的前提条件。然后你再把大目标分解为各种小任务，把每个任务都游戏化，随时奖励自己，获得掌控感，用一个个小胜利慢慢积累进步，这就是通往成功之路。