软件项目销售话术总结

软件销售的3大技巧，助你年入百万

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你是否碰到这些问题：

见客户好紧张？不知道要跟客户说什么？跟客户没话题聊很尴尬？说话语无伦次？

你可曾想过是什么原因造成的。

通过小编13年的职场经历，我总结出是：大家平时羞于不好意思，总觉得自己低人几分，也就是我们常说的没有自信。

那么为什么没有自信呢？

——很多觉得是没钱，所以自卑。

那多问你一个问题：有钱人看到更有钱的人是不是更加的自卑呢？

——好像不是吧，王石，史玉柱他们碰到世界顶级富豪如比尔盖茨，只会想办法去结交，而不是羞于自己没他有钱就放弃。

为啥人家现在越来越有钱，因为他们善于抓住每一个让自己成长的机会。他们看得很明白，只有走的越高，越不会被社会束缚。自信心也会越强。

给大家举个例子，美国总统奥巴马，人家是美国历史上第一位黑人总统。关键是人家的出生都可能还没有你好呢，可是就是当了美国总统。你看到客户在那里谈笑风生，其实你也不用羡慕，你也可以像他一样。

小编说的这些你可能会改变你的认知，但是我相信理解是一回事，拿出去用是另一回事，所以在大家谈客户的时候，准备了点小技巧给大家——肚子里有货才能跟客户聊得起来，你要做好：

调研你的客户，他的行业的发展前景如何？公司产品的定位是什么？年销量最高的产品是什么？该行业最新的资讯是什么？公司的优势，行业的发财案例有哪些？等等

客户喜欢跟同行交流各类想法，他不需要你花言巧语，只需要能得到认可，这就是他最大的期望

2.自己行业的产品知识一定要过关，包括自己产品的优劣势，客户产品的优缺点，使用我们产品的消费者反馈信息等，用故事包装起来

3.跟客户谈话的时候一定要录音，回来仔细听，看看自己的谈话的时候哪些方面不足，比如语速过快，语调过于平淡等等，找出原因，对着镜子练习，很快，你就是人家人爱的主了

想在职场中干出事业来，必须对自己的工作下狠功夫，要不了多久，你在公司的业绩就会起来了，到时候领导也会拍你马屁，把你当宝捧着。到时候在职场上信心是不是更足了呢？

乔先生，13年职场销售经验，曾担任5年销售总监，2年副总裁

现在和国内10多位销售牛人建立了一个全国销售交流裙（295-211-271），燕正码：168

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作者蓝小雨，希望对大家有帮助