2021-12-09

今天的商务谈判会议持续了三个多小时。

每次中外谈判都会经历这样魔幻的过程，让人啼笑皆非。

小记之。

中方发来合同文本，说，这是我们标准合同模板，适用于所有供应商，任何改动都将延长合同谈判时间，或在投标评判中丢分。

法国人收到合同，不管三七二十一，站在自己的立场上大刀阔斧地删减增添（在我看来，都是些自作聪明的小伎俩，有些纯粹是给自己挖坑儿）。

中方收到回复合同，气晕过去，又毫无办法。

于是开始一条条谈。

法国人经常忘记了哪些内容是自己添上去的，反过来问中方为啥要这样写，中国人的脑筋是清楚的，有些不伤筋骨的就顺势答应了。

而法方有日耳曼的骄矜，在那儿拉长着脸寸土不让，连着几个逢着中国人不同意的条款，就偷发信息给我，说，他们什么都不同意，我得STOP DISCUSSION.

我不理他，心说，你谁啊，人家非得上赶着买你的东西，你如果想摧毁这个项目那你就叫停。

刚才又收到他邮件，说客户DOESN’T MOVE IN OUR DIRECTION.真是气笑了。这社会规则怎么到他那儿全乱了呢，为啥客户要顺着你的方向走，你不应该尽量往客户的方向靠拢吗？这智商，这情商，这财商，啧啧。谁给他们的自信啊！每逢这时，我就恨国货不争气，让人家挣着钱，还甩脸子给人看。

到了谈价格这一环，客户预算和报价之间永远有GAP， 解决这个GAP的策略永远如以下：

中方说，我们的预算就这些，多一分也付不了。

西方说，第一年生产不会满负荷，你们可以少定点东西，比方说，三套模具先订两套，明年再买一套，四套清理系统先买两套，明年再买两套。

中方说，不可能，我定好的供货范围是不能动的。我们是大国企，现在是第一条线，以后还会上第二、第三条线，我们是行业标杆，我们买了你们的设备，国内同行看了，都会买你们的设备，你们需从战略角度考虑，把价格降到预算以下。

我心说，西方早就不信这一老套的说法，不能来点新鲜的，国内的PM们应该更新一下观念和说辞了。西方秉持不见兔子不撒鹰的原则，有一单谈一单，不会被画出的大饼诱惑。

西方说，哈哈，我们共同寻找解决的办法，我相信我们肯定能find a way.

这句话说的还算有点水平，不把话说死，给双方留有余地，解决方法一定有，就看双方如何努力，去达到双方都能接受的那个“点”。

下次会议预定在下周二。

看日历时，不禁心中暗骂LP的提议，这次会议定本周四时，即发现周四是集，想去赶集而不得，下集是下周二，而会议又定在了下周二，想赶集赶了一个月了，总去不成。