执著

嗨！大家好，我就是那个有决心、有恒心，有耐心的三心女人~陈安。

大家看我这么瘦，肯定是缺营养，对吧？我觉得我啥都缺，就是不缺学演讲的决心，看别人过得顺风顺水，而我却活很是惭愧，别人成为大哥心中的女人，而我却成了女人心中的大哥。龙兄说学演讲能给你带来一系列的改变。为了改变过去的自己，即使相隔千里，我依然跨过千山万水来到这里。

接下来我将用五分钟左右时间，和大家分享的主题是《执著》，通过我分享，希望大家能看见我为了学演讲有颗执著的心。

都说人贵有恒心，干任何事情要有决心、恒心和耐心，要有执著追求的精神，这是成就事业的关键。否则，将一事无成。所谓“滴水穿石，铁棒磨针”，讲的就是这个道理。

我是一个没有任何销售经验和管理团队经验的人，就在2016年10月份，和朋友一起去福州的君联集团考察，通过7天的考察了解，我特别看重的是他们公司生产的冬虫夏草胶囊，一次性就通过美国FDA质检认证。由PICC承保，假一瓶赔偿200万，而且是价格保持八年不变。尤其吸引我的是它的企业文化:君为贵，联为合，广交天下君子，共创健康财富事业，让昂贵的冬虫夏草，走入千万百姓家。

有人说: 创业是九死一生的事。对于我这种没有任何销售经验，没有管理团队经验的人来说，真的是非常艰难的，正如龙兄所讲:“先做再说，不断迭代”。于是当时我就抱着试试看的态度，也就加入了冬虫夏草销售团队，让我没想到的是，通过第一个月的努力，我就挣了3000多块钱，太开心。哪里有需求，哪里就会有市场，于是我就疯狂的找客户。同时也组建自己的销售团队，一起不断的推广销售。付出总是有回报的，顾客也非常认可我们的产品，有的购买几千，也有买几十万的，他们看中的都是冬虫夏草独一无二的功效。两年不到，我一个毫无销售经验的人，业绩从开始的几千元到后来的几百万。有了一些成绩的我，开始沾沾自喜，而忽略了团队的管理。

就在我觉得一切顺利的时候，有些能力差的队员看我一直做那么好，不太高兴了，做销售是靠业绩说话的，没有什么收入的一部分人慢慢的消极起来，有几个还离开了我的团队。众所周知，团队是需要不断学习激励和管理的，只有把团队管理好了，才能越做越大，越做越强，我当时没有意识到这一点，只是一个劲地自己去做推广。有句话说，一个人走得很快，一群人才会走的更远。作为团队，只有共同发展，才有凝聚力。

我没有管理经验，该怎么办？还要经常上台做分享也是我致命的弱点。于是我学习演讲，就是为了带领好我的团队，哪怕是我的基础差，年纪大，还不懂能学到什么程度。

爱国将领冯玉祥说过：“世上成大事者都是傻子”，因为这些人一旦认准目标，只管朝前走，所以才会取得成功。在日常的工作中，我们只要是认准的事，就应该想尽千方百计把它完成，把它干好，奋力追求成功的乐趣。这种恒心和勇气，就是执著追求的具体体现。