D6/D7/D8大作业—经典案例实操巩固—5组-宋先生

D6/D7/D8大作业

作业模板——经典案例实操巩固

----5组-宋先生

拆解案例：长投学堂

【课程名称】

第一部分／营销模型

一、【模型框架】：9元转400-600元转1000元

（1）模型1

选择理由：9元训练营，可以吸引大量的小白用户，建立庞大的流量池

优缺点：优点是获客成本很低，缺点是训练营的投入比较大，需要一定的转化率做支撑

二、【价格定位】

（1）体验课:

【主推价格1】

课程配置：14天小白训练营

教具设计：APP每天解锁一门课程+晨读+班主任督促+学长学姐分享

（2）正价课：

【主推价格1】

课程配置：499元资产配置课

教具设计：课前预习+14节音频课+股票进阶训练营会考，班主任促学，老师定期分享

【可拓展价格2】

课程配置：1080股票进阶训练营

教具设计：课前预习+14节音频课+训练营会考

第二部分／服务班型

一、【课程班型】：训练营

【课程流程亮点】

1）课前读物让小白可以快速的建立底层的财商思维，从而降低小白的教育成本；训练营开班，每日解锁一门课程、进行毕业会考颁发毕业证，一套完整的训练营流程，学员参与度会很高。

2）在APP内每日解锁一门课程，学员完成后可生成图片分享到社群里进行打卡，并且配套晨读文章分享、每日听书、课外充电等扩展性知识库

3）课程价格梯度设置合理，从9元体验课训练营转化成中级400-600元课程相对容易转化，再转化到1000元的高级课程

2、运营亮点：

1）更加感性的运营方式，从社群运营人员的昵称、头像、说话风格、课程内容、社群氛围等方面让用户觉得很有温度。

2）能够让已经转化成更高价的付费用户仍然愿意成为学长学姐，在小白群里探讨课程学习情况，提升群的活跃度，增加新学员的信任

3）通过口令、每日晨读分享、打卡等方式让学员有沉浸式的体验并且很大程度盛提升了微信群的活跃度

总结：以一种非常感性的运营方式，让学员感受到训练营的热情和温度，学长学姐的分享，增加了新学员对于训练营及课程的信任，良好的用户体验和用户的信任值增加将会大大提升转化率，总体感受是一个有温度的财商教育平台，能够俘获大批量小白用户，尤其是女性用户。

（1）群内动作

①每日APP打卡分享

②每天修改群名有个主体，每天有学长学姐分享，增强信任感

（2）私聊动作

①班主任私聊敦促交作业

②定期促学

（3）电销动作

①低转高课程没有电销

【流量转化节点】

（1）开营:开营仪式，有仪式感

（2）首课：首课解锁一个音频，之后每天解锁一个音频

（3）作业点评：暂无作业点评

（4）优惠套餐：暂无优惠套餐

（5）其他

第三部分／运营策略

【入口流量】抖音+公众号软文+创始人个人IP

【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：

（1）人设：温暖型带入式人社

（2）话术风格：更感情的说话方式，从昵称，头像、说话风格、课程内容等方面，社群的氛围让用户很有参与感。

（3）其他

【运营重点】

（1）批量动作

①每日督学促学，督促作业

②在结业当天进行大批量的课程促销

（2）人力密集点

①班主任

②市场推广

第四部分／数据估算

【转化率预估】

参与课程基数：每个月10万

被转化用户：2万

预估转化率：预估20%

【流水预估】客单价1000，预估流水2000万

总结：长投学堂是目前做的比较好的财商教育平台，通过抖音+公众号+创始人个人IP等渠道大量获客，训练营的方式现在在财商教育里已经比较通用，长投的几个亮点在于感性化的语言氛围，对于小白用户非常友好，学长学姐定期的分享增加了新学员对于训练营及课程的信任，整个流程下来小白用户确实能够掌握基本的理财技能，最后结业仪式再过低价转高价的转化，转化率应该会非常高，升级课的客单价并不算高，大家的付费意愿度应该是比较高的。

可以做的更好的思路：把中级课整体打包给个折扣价，这样会提高客单价。并且也可以考虑线上教育转化成线下客单价更高的财商训练营，线上培训仍然具有线上不可替代的社交属性以及学生和老师的信任感、体验感，线下培训会更好的提升培训效果。