带员工挣钱是第一要务

我发现做个好的业务主管，让下面的代表说声好，真的不容易。我认为有三点足以：第一，带代表做单，协助他们尽快出单；第二，做业务上的强者，把业务经验毫无保留地教导给他们；第三，各项制度和要求带头遵守，做好表率。

说句实话，一个主管与部下情感再好，都抵不上让他挣点钱。一个代表跟着我们这些主管，业务没做好，离开了，这个责任怪谁呢，不管怎么样，我们是主管，责任是有的，因为代表没赚到钱。

1代表没钱怎么办。现在公司实行了“每月必须出一单”的要求，没出单的就罚款200元。对于我们这些业务做得不好的部门，而且不少是新代表，一进入营销系统本来就没什么钱，一个月总共加一起补助为1760元，除去200元，再除去住宿费、吃饭费、交通费、电话费，请问还剩下多少。我们搞销售，有时还要求他们投资，怎么办？

代表现在没钱怎么办，一个月没钱关系不大，两个月、三个月还是这个样子，有谁还能继续坚持呢，我想，是代表都会离开我们的。所以，我们的所有代表必须出单，最起码要保证他们不被罚款200元。

2帮助他们出主意。搞销售是一项艰苦勤奋、富有创造性、敢于投资的工作，要要求我们的代表，好好学习产品知识，要根本自己所分网点的具体情况，和业务主管细心研究，搞清楚目前先推广哪个产品能够迅速拿下订单，就先推广哪个，其余的产品以后再说。出单是第一要务。

第一，要求代表必须主动学习产品知识，要制定学习计划，并随时检查他们的学习情况，抽查不好的就罚抄。

第二，帮助他们分析市场和客户。找准目标客户，重点攻关和投资，摸清客户心理，有针对性的拿下。

第三，带着他们出第一单。要亲自带着新代表出第一单，把从进校门、摆平门卫、摸信息、和主任谈话、和校长交流，特别是在客户面前怎么介绍我们的产品、在客户面前怎么和他交流产品特性、怎么报价、怎么送礼等等，都必须一一地给代表展示，让他真实体验做销售的方式。回来后，再和他一一分析这位客户，制定下一步的业务计划。

3经常找他们谈业务进展。时常给他们打电话，问问“今天业务有什么收获，值得一说的地方，有什么困难等等”，要及时解决他们心中的困惑，同时对他们的管理作业和客户进展要求要严格，发现问题及时电话沟通。

4强调出单的重要性。在我们管区，不管是新来的代表，还是时间长的代表，除寒暑假之外，每个月都必须出1-2个单，不管大单还是小单，都必须要出。但不同的月份，要根据实际情况，帮助他们分析出什么单最好出，什么单最容易发财等等。

事实证明：你这个主管对她再好，还不如带他到市场中挣点钱呢？这才是最实惠的。

做业务代表不容易啊！其实做业务主管也不容易！怎么办呢？还是要做下去，把市场做好，让大家都能在我们的领导之下挣到钱，才是我们作为业务主管的职责啊。