《活力》十二条经营之道——后六有感
今天只是做了简单摘抄。书摘附后。
今日学习的是经营公司12条规则的后六条。前六条侧重公司的对外处事，后六条侧重于公司内部经营。
作为一个石榴销售额的经营者，根据稻盛和夫先生的经营之道谈谈自家的石榴销售。
销售价格
买卖不一心。在销售中最先体现在价格。薄利多销，只是达到销售目的，而却罔顾利润收入与成本，顺利却不随心；价格定的过高，销售停滞，最终也是没有利润与随心。
价格高了，怕你不买；价格低了，我的成本就会受到损失。
所以，在销售中最难的就是价格。所幸，在当下网络开放信息共享的情况下，价格只要与市场同步或者略低于市场，都会达到销售顺畅，只不过利润大小而已。
经营目标
在销售过程中，我们也会遭受诸如“大年小年”的状况。何为“大年小年”？就是农民所说的丰收年就是大年，收益差就是小年。
我们农产品的产出过程，有许多不确定因素。比如当年的雨水多少，虫害灾害等，再比如肥料的供应，购买方意念等不确定影响。
作为在土地劳作的人群，我们把秋季的收成销售制定为经营目标。在春季种下希望，兢兢业业劳作，种出优质的果子来希冀获得收益。
燃起斗志
没有耕耘就没有收获。所以我们必须保持昂扬的斗志，才能让希望实现。
不要有卑怯的举止
记得很早就看到一句话“职业无贵贱”。
360行，行行出状元。人生来不是全能的，靠什么生存是不一定的，但是我们却必定是要生存的。
作为种植者，我们祖祖辈辈都是在黄土地上操劳。而人类的繁衍成长，都离不开粮食。所以，在黄土地上种植的人才是最尊贵的。我们靠自己的双手，靠自己的血汗种植美食，种出自己的一方天地。
辛勤劳作也是一种成本。我们付出劳作，换取幸福生活。
创造性
无论是体力劳动还是技术开发都是一样的，这样日复一日地不断进行着富有创造性的事，我相信可以在技术开发上取得惊人的、伟大的成就。
我们种植石榴，也是要有一定的创造性的。在风调雨顺的日子里，我们剪树修枝，让果树结出大果子。在雨水稀缺的时候，我们依靠灌溉来给予果树水分；在狂风乱舞时节，我们给果子套上保鲜膜，避免外皮损伤。
以体恤之心诚实处事
购买石榴果子的客户，不外乎有两种：自己吃，送人。
我们就提前把果子按照外皮个头分出等级，准备各种包装。客户想送人，推荐大个的果子皮毛品相好看的，包装大气的；客户自己吃，推荐中个的果子，包装简单的；客户想要发往远方的，就选择包装结实的快递价格优惠的…
双方应该实现共赢，诚实守信才是合作之本。
保持积极乐观的态度
销售是一件急不来的事情。
我们只有抱着积极乐观的态度，才是长久经营的态度。
书摘
阅读《活力》p249-271
第六条，在经营公司的过程中，既有想要凭薄利多销挣钱却并不顺利的情况，也有价格定得过高，导致没有销路最终倒闭的情况，这些都是由于定价出现了问题。定价就是一种经营，是非常难的一门学问
第七条，即便有着非常多的不确定因素，也要坚决达成自己制订的目标——这是优秀的经营者所必备的条件。
第八条，燃起斗志——经营需要不输于任何格斗选手的昂扬的斗志
第九条，拿出勇气做事——不要有卑怯的举止
在经营公司时也是如此，我认为作决断时的勇气与身体上的强壮是密不可分的。自我感觉练习空手道使我对身体非常有信心，这对于后面管理公司起了很大的作用。
拥有守护团队的勇气的人，才能担任团队的领袖，哪怕是在责任感和义务感的驱使下。若没有此般勇气却身居高位，则会使团队陷入悲惨的境地。
第十条，不断从事富有创造性的工作——一天更比一天强，不断改良改善，屡创新意
无论是体力劳动还是技术开发都是一样的，这样日复一日地不断进行着富有创造性的事，我相信可以在技术开发上取得惊人的、伟大的成就。
如今，京瓷以精密陶瓷为首，在太阳能电池、通信设备等所有领域开展事业，其技术范围之广不足挂齿，只不过做了大家眼中不可能发生的事而已。
第十一条，以体恤之心诚实处事——做生意时有生意伙伴，双方应该实现共赢，皆大欢喜认真而诚实是经营者的基本要求。
只要自己好就行的利己想法，或者是不诚实、缺乏诚意的人，绝对经营不好公司。
商业世界是由约定构成的，是一个契约社会。在契约社会中，诚实非常重要。
在被人怀疑不诚实的情况下，契约是无法成立的，而且双方的目的都是为了谋求利益，因此必须为对方着想。
第十二条，保持积极乐观的态度，胸怀梦想和希望，拥有一颗坦诚的心双方应该实现共赢
这对于经营者来说非常重要。作为经营者最为重要的，就是保持积极乐观的态度，胸怀梦想与希望，拥有一颗坦诚的心。
坦诚的心能够使人进步。装腔作势的人学不到任何东西，如果没有一颗坦诚的心，势必学无所成。因此，不坦诚的人绝对无法进步。拥有一颗像婴儿一样明朗、赤诚的心的人，即使上了年纪也有无限的发展潜力。
松下幸之助先生上学只上到了小学四年级，一直以来他向很多人虚心求教，他总说：“我的学问都是道听途说来的。”即使自己年事已高、拥有了光辉的成就，他仍然谦虚地说：“我没什么学问，还请你教教我。”他向年轻人请教过很多问题。
松下先生的晚年，即使到了80多岁，他依然能够坦诚地面对自己未知的事并虚心求教，并不以此为耻，就是这样的一个人创造并经营了松下这样了不起的公司。
