张晋鹏：KTV如何10天引爆客流

有一家新开业不到两个月的中高档KTV，有53个大小包厢和2个商务包厢，但由于地处市区新建的商业圈，周围商家的入住率还不到40%，人流量不是很大，所以整个生意不温不火。

这家KTV的店长虽然年纪不大，但是在KTV行业做了6年的时间，行业经验比较丰富，针对这局面他采取了几个措施，并且全程没有发一张宣传单，没有动用任何推广人员，却在短短的10天时间，引爆了KTV客流。

他具体是怎么做的呢？首先是不是考虑引流问题啊？设计鱼饵产品进行引流。

第一步，他把包厢免费并赠送2个果盘，也就是说，凡是来的客户可以免费欢唱3小时，还赠送2个果盘。这里分析一下，包厢免费对于商家来说，也不会造成多余的成本支出，这些成本本来就是固定的，与其闲置浪费还不如免费。

关键是2个水果盘的成本也就几块钱的成本，利用几块钱吸引一个客户进店，根本没有资金压力，利用酒水补贴的费用，要远远高于付出的成本。

第二步，他把免费欢唱3小时的包厢和2个果盘进行打包，并制作成了PVC卡，标上统一售价288元。

鱼饵产品做好了，接下来就是考虑目标客户人群定位的问题，也就是哪部分人群最有消费能力和消费需求。

经过分析，把目标客户人群定位在喝酒聚餐的人，因为很多喝完酒的人都喜欢去KTV挥霍一把。并且，这部分人群消费再次消费酒水的机率特别高，唱的时间越久，酒水的消费越多。

相信你经常去KTV的话也会有这样的体会，尤其是唱歌唱的越兴奋，酒水喝的越多，关键是还不知道醉。

目标人群定位好以后，下面就是如何发放的问题了，直接找目标客户不是很方便，但是可以找到那些餐馆、饮食店。不过，如果自己直接去每个商家洽谈推广如何呢？

根据KTV店长以往的经验效果并不好，并且很多商家会怀疑你的举动，比如客户去了会不会强制消费等等。这怎么办呢？是不是要找到一个信任转嫁的媒介，打消合作商家的顾虑呢？

这时，有一家饮料公司在推广新品，正好可以利用这家饮料公司作为信任的转嫁。合作条件是饮料公司的货款可以当场结算（对饮料公司来说目的已经达到了），但是，KTV还给了一项政策就是给饮料公司提供免费包厢和果盘，帮助他开拓市场。

什么意思呢？就是凡是其他商家购买饮料的，都可以每瓶饮料送一张免费包厢的卡，只能送给购买饮料的顾客。也就是说，顾客每购买一瓶饮料就可以免费获得一张免费欢唱卡，不限日期、不限时间段。

对于饮料公司来说简直得到了大便宜，立即达成了合作意向，并且饮料公司为了借助这场活动，还免费给KTV提供了30箱饮料作为到店客户的赠品。

更重要的是，饮料公司利用KTV的欢唱卡，在短时间内开发了大量的餐饮店。为了充分打消商家的顾虑，饮料公司说这些欢唱卡是自己公司用饮料兑换的，可以放心让客户体验。

就这样，KTV把欢唱卡嫁接在饮料公司，2天时间完成了全城商家为他引流。

更有趣的是，很多异业商家都想借助KTV的这场活动，为自己做宣传，就主动找到KTV谈合作。所以，又免费得到了很多的赠品，比如美发卡、火锅券、健身卡、美容卡......等等。

到这里，并没有结束，KTV又利用这些赠品作为充值的成交赠品，并且还可以参与抽奖，奖品也是用广告位换来的，比如自行车、电冰箱等等。活动进行不到30天，KTV店长因为业绩突出直接被提升为大区经理。

从这个案例可以看出，这是一个多赢的活动，KTV不但获得了自动的客户流量，而且饮料公司获得了大面积铺货、合作的商家维护了客户、消费者获得了超值的赠品、异业商家获得了品牌的可见度。

上篇文章《蛋糕店盈利增加5倍的策略》做到了三方共赢，今天这个案例可以说是四方都是受益者，是四方共赢的商业模式！