工作随想（五）

      上周公司在千岛湖召开经理会时，我们得到了一个“振奋人心”的消息，我们行业中和我们竞争最激烈的T公司中国区老板 L先生被“解职”了！这个消息的意义超过了我们两天会议的全部产出，当然最开心的是我们的big boss！

    T公司这两年在中国市场增长非常快，增速超过两位数，这对于我们传统高科技行业来说，真的是非常难得！作为竞争对手，我们除了感慨他们产品有卖点、公司流程简单（合规监控不严）、销售团队激进外，我们也非常苦恼，因为他们正在一步步侵蚀我们市场，而更多时候，我们又不知道我们丢在了哪里？

    公司总部定期拿ALDA 报告（一家第三方的报告，它从市场上所有的竞争对手哪里购买销售数据，作出各个厂家的市场份额的报告）来考核中国团队的成绩，每个季度的数据都会让公司的各级老板很紧张，客观地讲，我们主要产品的市场占有率的数据，这些年呈现缓慢下降的趋势，我们的中国区大老板，真的压力很大（三年前，他刚来我们公司时，真是让大家眼前一亮，无论是身材、精神、气色都是最佳状态，可是几年下来，身材也胖了、白发也多了、气色也没以前好了），短短三年，压力可想而知。我们也清楚，这三年也是我们的竞争对手T公司崛起最快的三年，而他们快速成长的真正原因我们一直也很怀疑和揣测！

    听到T公司的L先生被解职，各种消息也就不胫而走！真实的原因是：这两年，他们有1亿美金的货，没有卖到最终用户，而是压在了各级代理商、经销商、员工的手里，真是太疯狂了！也就是说，压货压爆仓了！当经济处于高速增长期时，这个问题不至于被发现，因为这些设备能被消耗掉，但是现在经济处于慢速增长期时，压在手里货已经很难消耗了，这样怨言、问题、风险就集中出现了！

    我们行业以前是一个特别规矩的行业，大家有序竞争、很少用一下下三烂的手段去竞争，这得益与用户的水平和竞争环境。但是自从T公司的L先生从外行业加入到T公司后，代理商的竞争手段（招标质疑、中标质疑）就没了底限，现在想想，他们为了清库存、回笼资金也是压力巨大啊！

    每一个行业都有每个行业的规矩，当规矩被破坏后，重建和恢复就需要很长的时间，市场需要买家、卖家、经销商共同维护，否则这个行业就会被“做烂”！说句心里话，我们真的很痛恨T公司的L先生！他让行业所有从业人员不能平常心态去工作和经营市场。我们为T公司的决定拍手称快！