那些做主播的是怎么赚钱的？网络主播你明白应该如何挣钱嘛？

无论是怎么样的薪资结构，网络主播最大的收入来源是观众送的礼物，所以本课程主要是教会大家怎么样提高礼物收入。工欲善其事必先利其器，前面第二节课程说到的一些准备各位一定要尽所能做到最好，本课程内容是在你做好了准备的前提下补充细节。绿色娱乐直播项目，正规项目，大平台，无任何费用，免费带！下方有微信二维码，可扫码了解，也可点击链接，联系我们了解，保底三千：https://www.jianshu.com/p/a8b7493d9f71

本课程第一部分是吸收粉丝，第二部分是留住粉丝，第三部分是维护粉丝，第四部分是融入平台。

一、稳定直播

1.直播时长是基础

直播时长是跟流量、粉丝量、收入挂钩。主播不在线，谁会来送礼物对吧？

·流量：进入直播间的游客，不一定说话/点关注/送礼物。

·粉丝量：点了你关注的观众总数，在你开播之后他们都会收到提醒。

·忠实粉丝：经常看你直播的观众（并非是经常送礼物的观众）。

·付费粉丝：送你礼物的粉丝。

主播开播，目的就是把流量转化为粉丝量，从粉丝里找到忠实粉丝和付费粉丝加以维护。所以，开播时长是最基础的。

2.固定直播时间养成用户习惯

网络直播其实也相当于一档节目，如果这一档节目每天都是晚上9点开始，久而久之就会有观众就习惯了晚上9点收看。当你坚持几个月都是晚上9点开播，哪天你有事迟到了，肯定会有粉丝问你为什么还不开播。这个就是用户习惯的养成。

3.直播时间段解析

·凌晨1~4点：主播少用户少，竞争不激烈。这个时间段的用户都是夜猫子，也是处于人最感性的时间段，容易喜欢上一个主播，所以刷礼物的冲动比较大，建议可以熬夜的主播在这个时间段播。

·早上6~9点：主播少用户逐渐开始多起来，竞争不激烈。这个时间段在线的用户都生活质量比较高或者是上班族，有一定的消费能力，建议新主播这个时间段播一场。

·早上9~12点：主播逐渐增多用户处于忙碌阶段，竞争开始慢慢变大。这个时间段有部分不用工作或者工作比较自由的人，可以捡漏。建议无法早起的新主播可以播一场。

·中午12点~晚上7点：大多数主播都已经起床上播了，用户一直处于忙碌状态，这个时间段属于抢用户时间段，竞争大。不建议主播长期在这个时间段开播。

·晚上8点~凌晨1点：主播多用户也多，竞争激烈。这个时间段处于全网高峰，无论是主播还是用户都多，消费也集中在这个时间段。建议有竞争力的主播在这个时间段固定开一场。

4.直播不稳定的坏处：

·积累的粉丝流失，因为你不常播取关常有的事；

·时长对应粉丝量，粉丝量对应礼物，粉丝少能收多少礼物可想而知；

·来你直播间的大哥不敢多刷（要是你哪天就不播了，大哥在你这儿刷再多有什么意义，大哥也有顾虑）；

·不能稳定直播喜欢你的粉丝没有固定点来看你，全靠缘分；

·公会优质资源分配时，也是优先考虑能稳定直播的人；

·天天出海打渔的人，肯定是比三天打渔两天晒网的人收成好，自古都是天道酬勤！

二、直播内容

直播内容是留住粉丝的最重要因素，做好直播内容的策划比漫无目的的播效率更高。直播内容从以下4个方面着手，最终的目的是让观众知道“你是什么类型的主播、你会什么才艺、来你直播间会得到什么感觉。”

1.视频效果&音效

视频效果和音效是决定游客进来前5秒钟的选择，如果视频效果不能让游客感觉舒服的话，游客会在5秒钟之内选择离开。可想而知，视频效果的重要性。影响视频效果主要是五大因素：

·灯光：柔光箱、直播补光灯、台灯+反光纸

·房间布置：直播环境要干净、整洁，色调以浅色调为主。

·妆容：多去看一些化妆视频，学一下化妆，这不仅对你做直播有用，对你生活和日常社交都有用。

·服装：服装除了穿的，也包括戴的，头饰、首饰之类的，也算是服装范畴里的。

·网络：网络的稳定性决定你精心准备的内容能不能传输到观众手机上，建议单人使用的网络电信20M以上，上行2M以上。

2.个人形象

所谓萝卜白菜各有所爱，每一种主播形象都有对应的粉丝群体。在直播之前，你就要定位好自己的风格形象，并坚持维持这种形象让你具有标识性，因为这是你的成长基础。在你做大做强之后想变换风格，那时就可以随心所欲了。

关于个人形象风格定位的，将会在第四节课讲到，到时认真听。

3.口才

当主播必须要锻炼自己的口才，一开始可能口才不好，但是只要你花时间去学习，口才肯定会变好，多去看一些聊天型、段子型的主播，把他们跟粉丝互动的话术记一下，用到自己的直播间。

另外就是要保持学习的心态，多看新闻多上网，多了解外面的世界，增加自己的阅历，这都是可以作为你直播里的谈资。

关于主播话术互动方面，后面会有专门的一节课程。

4.才艺

才艺也许不是所有主播都有，但是有才艺的主播才能成为很红的主播。才艺也会让你更容易吸引到优质粉丝。在直播内容策划上，一定要保证才艺展示的频率，以及向观众传达出自己是才艺主播的信息。

三、粉丝维护

如果你的直播内容做好了，其实直播的时候也是维护粉丝的过程。这里的粉丝维护说的是对忠实粉丝以及消费粉丝的维护。

1.个人动态

个人动态是让所有粉丝都能知道你的动向，就像朋友圈一样。你的个人动态应该分以下几种：

·谢榜动态：当日的榜单截图，感谢一下送礼物的粉丝。

·直播预告动态：预告自己第二天的直播时间（不要放鸽子）。

·直播请假动态：有事播不了发动态请假。

·才艺视频动态：每一两天发一个才艺视频动态，没有才艺的发自拍视频。

·日常生活动态：日常生活的照片或者心情。

2.日常聊天

粉丝给主播刷礼物，其实就是希望得到主播的青睐，如果他给你刷了礼物，连发你一个消息都得不到回应的话，那他估计就不会再来了，所以日常回复私信是主播必然要坚持做的事情。（骚扰性的可不回复）

3.互相关注/加微信

主播应该关注一下自己的忠实粉丝/消费粉丝，互相关注之后相当于好友，你和他的关系就更进一步了，这样让粉丝觉得主播和自己更亲近，也更愿意刷礼物了。

然后关于加微信的我要重点提一下，很多没有经过培训的主播都习惯将自己的微信作为商品出售给粉丝，放在公告里游艇加微信这些习惯希望主播不要再用了，你可以心里想着是游艇加微信，但是你不要告诉任何人，如果有粉丝问你拿微信，你可以说：“要是你经常来我直播间支持我，我觉得我们熟悉了就会主动问你拿微信的。”还有就是加了微信不要让人看不到你朋友圈，也不要不回信息，否则不要加。

4.节日问候

看直播的人呢，一般都是缺乏情感的人，要么单身，要么朋友少，一句有心思一点的节日问候或者是生日祝福会让他们非常感动的。你以真诚待人，别人必以礼物报你。

5.给粉丝存在感

让他带你玩游戏（前提是你不能太菜），让他给你提直播建议，问他照片/衣服好不好看之类的都可以，但是要把握一个度，不能太频繁。

6.给粉丝送小礼品

无数主播实践得来，给粉丝送小礼品会获得他更高的回报。不用贵，但要有心思，可以是在礼物包装里面写上一张卡片表明心意。

四、了解平台

每一个平台都不一样，你要在一个平台里生存，必须要了解平台。

了解平台的生态：直播间有什么功能，平台有哪些主播分类，平台有什么活动等等，都需要主播慢慢去了解。

·了解平台的主播：你是在跟什么人在竞争，你哪方面不如这些人。

·了解用户的喜好：多去跑骚，除了向好主播学习之外，还要把自己当成用户去玩，遇到喜欢的主播刷点小钱也可以。

以上四大点都做好之后，剩下的就是坚持，只要认真做到以上四大点的主播，都会有比较可观的收入。