《总裁销讲密码》（简称：销讲）知识点分享
5月22-25号《总裁销讲密码》
演讲的力量
演讲是我们每个人都需要面对的挑战，或多或少，或大或小，有时候一场成功的演讲就使你脱颖而出，就如来阿里加学习演讲的学员一样；
5月22-25号《总裁销讲密码》
演讲的训练
但有时候一个拙劣的演讲就会让你跌入低谷，当你在招商会上把一个精心安排的产品介绍给搞砸了，成交效果就会大打折扣。
我们不排除有演讲的天才，但大部分人是可以通过演讲技巧的训练获得成功的。比如电影《国王的演讲》中，1936年英王乔治五世逝世，王位留给了患严重口吃的艾伯特王子，后在语言治疗师莱纳尔·罗格的治疗下，克服障碍，在二战前发表鼓舞人心的演讲。
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演讲的伟人
近年来，演讲的声音在我们身边越来越响亮。世界第一潜能开发大师安东尼·罗宾在世界巡回演讲万人空巷；
美国的TED，大企业的CEO、政治家、科学家、创造者如比尔·克林顿、比尔·盖茨、理查德·布兰森等世界名人都登上这个世界著名的演讲舞台；
在国内，一批批的演说类节目也如雨后春笋般涌现，“开讲啦” “超级演说家” “我是演说家” 等演说类节目，甚至在年轻人里风靡的“奇葩说”，也是一个用演说包装的娱乐节目。
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演讲与销讲的区别
演讲和销讲本质的区别在于：
演讲让你获得一片鲜花和掌声，但是观众一转身就会忘了你是谁。
销讲让你获得鲜花和掌声的同时，还会有无数人被你成交，钱交给了你，人也跟着你走了、心也跟着你走了。
所以销讲可以让你收人、收钱、收心、收灵魂。
以下是《总裁销讲密码》课程精彩内容：
每一期《总裁销讲密码》学员签到都是爆满
学员签到
朱鹏翰老师在众人簇拥中登台
学习销讲能给你带来什么好处
5月22-25号《总裁销讲密码》
1、招兵买马需要销讲
2、领导团队需要销讲
3、扩大人脉需要销讲
4、上市路演需要销讲
5、相夫教子需要销讲
6、会议招商需要销讲
7、融资众筹需要销讲
8、吸引粉丝需要销讲
9、销售产品需要销讲
10、自我推销需要销讲
11、传递思想需要销讲
12、布施贡献需要销讲
演讲的目的是帮助别人
5月22-25号《总裁销讲密码》
演讲就是一把利剑，学员学得好不好，就看老师教的好不好。阿里加董事长朱鹏翰先生刚踏入教育行业的时候，就听他的老师说过一句话：“在这个世界上，赚钱的行业有很多，但是没有任何行业比帮助别人更有价值，更有意义。”
所以，每一位参加《总裁销讲密码》的学员都必须公众承诺：
我XX学会销讲这个能力，要帮助更多人改变生命，获得重生，绝不反悔，绝不践踏他人的灵魂，不会去伤害他人，如果反悔，我不是人！
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第一大版块
开场自我介绍
销讲的核心关键
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势、场、团队、讲稿、工具、服务
销讲系统
5月22-25号《总裁销讲密码》
身份、人格特质、销讲素材、开场、中场、成交
开场核心关键
5月22-25号《总裁销讲密码》
热场、主持、宣传片、客户了解、完美了解、完美的形象、精神状态、声音、音响设备、开场破冰、“哇”的自我介绍、有卖点的主题、明确结果
如何把演讲讲好
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1、精神状态的准备
①调整状态；②静坐、冥想；③深呼吸，喝温水
2、专业知识准备
①公司、产品和个人的好处和卖点；②客户会提出的反对意见
3、形象上的准备
①衣服；②头发；③首饰；④妆容
4、演讲稿的准备
①我要卖什么？②我要讲什么？③我要怎么讲？
5、对客户了解的准备
①客户的需求；②客户的痛点；③客户的实力；④客户的决策权
6、对工具的准备
①音乐；②图片；③视频；④客户见证
演讲主题选择
5月22-25号《总裁销讲密码》
销售、行销、潜能激发、演说、投资理财、记忆力、英语、沟通谈判、移动互联网、健康、商业模式、灵性成长、科技、畅销书、亲子教育、生涯规划、区块链数字货币、宗教、形象礼仪、两性关系、政策、管理、资本投融资、股权顶层设计
开场的流程
5月22-25号《总裁销讲密码》
①上台→②问好→③互动→④发问需求→⑤自我介绍→ ⑥推出主题→⑦讲今天演讲给大家带来什么好处
如何发问需求
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用陈述句的方式写出USP，不要讲行业的专业术语，要用白话文去阐述产品。
发问需要注意以下方面
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第一、有数字化；
第二、有对比；
第三、时间长短；
第四、结果大小的对比；
第五、图片，视频对比。
高效演讲的六大原则
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1、怎样才能使自己上台演讲时不怯场?
2、演讲时，如何hold住全场，让观众跟着你的思路走?
3、如何让观众在短短的20分钟里记住你？
4、为什么我们会说“演讲就是讲故事”？
5、到底演讲的本质是什么？
6、演讲技巧在生活中的运用！
第二大版块
中场讲故事
中场的核心关键
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情绪、DJ、素材、观点、案例、故事、预先框视、客户见证、价值塑造、使命感、感召确认
演讲的百分比
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1、文字只占影响力的7%
2、语音语调占影响力38%
3、肢体动作占影响力的55%
人们最喜欢听什么演讲
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1、你成功的秘诀
2、只要努力就能成功的故事
3、你失败的故事和感受
4、听你的故事让他们创造财富
5、你的演讲很幽默 很实用 很震撼
6、讲你身先足以率人的故事
7、关于名人的故事
8、关于你和名人的故事
9、关于你使命感的故事
10、做到别人做不到的事
演讲的灵魂：主线
5月22-25号《总裁销讲密码》
主线和主题并不是一回事，主题规定了你的范围，而主线是保证你呈现主题的关键步骤。
主题是树根，而主线就是表现树根的树干和树枝。
那么如何才能找到主线？
第一、明确你的观众是谁，他们的知识水平如何？
第二、他们有着什么样的期待？关心的问题是什么？
第三、过去的演讲者都讲了什么？这有助于你确定主线时的难度选择。
第三大版块
尾场成交
尾场的核心关键
5月22-25号《总裁销讲密码》
信念、状态、策略、团队、流程、方法
成交方法
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上百种成交方法，应用在不同的时间、不同的地点、不同的人身上，比如：使命成交法、下决定心成交法、痛苦快乐成交法、价值观成交法、梦想买单成交法、父亲成交法、关键按钮成交法、对比成交法......
成交信念
5月22-25号《总裁销讲密码》
1、要相信，不要怀疑。我是全世界最伟大的演说家、成交高手；
2、学会销讲才能改变我的命运；
3、我只有听话照做才能快速成长；
4、我爱我自己、我喜欢我自己、我是独一无二的人；
5、我喜欢讲话、除非我变哑巴；
6、我喜欢我的声音、别人一听就被吸引；
7、我喜欢演讲、见到人讲、见到草讲、见到什么都讲；
8、我的脚下就是一个舞台、随处都在演讲；
成交的流程
5月22-25号《总裁销讲密码》
1、用问的问出产品的好处和卖点，问出顾客的渴望；
2、用问的，把这个产品塑造到无价；
3、用问的与竞争对手作比较，解除顾客反对意见——预先框式；
4、用问的问出顾客的价值观；
5、用问的，加大顾客快乐与痛苦；
6、用问的，给到他立即购买的理由。买就送，交全款的学员，多送！限时限量，限优惠；
7、用问的，立刻要求成交；
8、用问的，要求顾客转介绍。
《总裁销讲密码》还有很多精彩内容，无法在本文中披露。
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