今日得到20170821-内部动机和外部动机。

这一周的主题是“成为你自己”。

武志红老师读书的时候，曾经有个女同学，问他：你难道不是通过别人的评价来认识自己的？武老师反驳说：我知道我是谁呀！我为什么要通过别人的评价来认识自己？

地球上，真的有另外一种人，是通过别人的评价来定义自己是谁的。

确实，世界上有两种人，一种是通过别人的评价，认识自己是谁，另一种人是自己知道自己是谁。武志红老师，由此创造了一组术语，外部评价体系和内部评价体系。

使用外部评价体系的人，对别人的评价特别在乎，甚至会内化别人对自己的评价，认为自己就是这样的，他们在做事情时首先考虑的是别人怎么看、怎么认为，做事情的动力常常是为了博取别人的认可、金钱等，可以称为外部动机。

使用内部评价体系的人，对别人的评价不在乎，他们做事的动力是来自于自己内心，称为内部动机。

所以使用内部评价体系的人，做事情特别尊重自己的感觉；使用外部评价体系的人做事情忽略自己的感觉，更多是用意识层面的思考。

用提摩西·加尔韦对自我的电影，就是说，使用内部评价体系的人，做事情常常在自我2的领域内，就是在潜意识和身体层面；使用外部评价体系的人，做事情常常是在自我1的领域内，也就是在意识和头脑层面。

列夫·托尔斯泰在写《安娜·卡列尼娜》时，越写越爱她，可是，最后还是把她写死了，托尔斯泰非常痛苦，他妻子说，你真奇怪，安娜在小说里的命运不是你说了算吗？你不把她写死不就得了，托尔斯泰回答：不行，故事不受我控制。

好的故事，好的东西，是不受“我”控制的，自恋虽然是推动力，但真正的好东西都会突破“我”的自恋。

使用内部评价体系的人，按照自己的感觉把事情做好时，会有由内而发的享受感，这是他们做事情的巨大动力。

武志红老师平时感觉写作很享受，能酣畅淋漓地把一个东西表达出来的时候，感觉真的很好。这也导致他在写作时不能接受别人左右。他在《广州日报》写心理专栏，领导们跟他谈话，说他写的太深奥，要通俗一些，才符合读者的需求。这就是一种经典的外部评价体系的思路。

举几个外部评价的例子，可口可乐曾经调查，是否希望改变口味。调查结果表明，多数人希望改变，然而等口味改变之后，销量大减，饱受诟病。乔布斯说，消费者并不真正知道自己要什么，你可以创造出一些真正的好东西，然后消费者就需要它了。福特说，如果你问别人需要什么样的车，他只会要一辆更快的马车，而不是汽车。

相反，奉行内部评价体系的人，因为进入了自己潜意识深处，并由此创造出一些东西，这些发自他们潜意识的东西，一样可以触动别人的潜意识。

武志红老师在乎的是内部评价体系，换了写作风格，他就不能享受写作的乐趣，所以坚决不换。由于坚决不换，读者的数据反馈也很好，领导也给了基本的报抱持性态度，就可以一直按照自己的风格写下去。随之带来了名声和影响力。

外部评价体系是一个危险的概念，会使人忘记，其最初的内部动机，而转向金钱、名誉等外部动机，而这些很可能是控制在别人的手里，因此，他的行为就受到别人控制。

评价一件事的成果时，可以想想看，是不是遗忘了自己的内部动机，而迷失在各种各样的外部动机中，无形中被别人掌控了。

所以提醒一句，莫忘初心。

今日得到：

一，驱使着人们做事的有两种动机，内部动机和外部动机，以内部动机为主的人使用的是内部评价体系，以外部动机为主的人使用的是外部评价体系。

二，使用内部评价体系的人更在乎的是内在感觉，使用外部评价体系的人更在乎的是评价、认可、数据和金钱等。

三，使用外部评价体系是谁控制着评价标准，谁就控制了你。