《怪诞行为学》-诱饵效应

在做生活中的各种决策时，我们总是以为自己正在做出明智的、理性的选择。但事实真的是这样吗？

这本书的英文标题直译为-可预测的非理性，作者说非理性是人类的本能，是主宰人类行为和决策的隐性力量。但是这些非理性的行为既不是随机的，也不是毫无意义的。它们是有系统的、可预测的。

来先看一个订阅《经济学人》杂志的例子：

正因为有一项不划算的单独印刷版这个诱饵在，使印刷加电子版套餐的订阅人数增加。人脑思维是有天然束缚的：总是靠观察周围的事物以确定彼此关系。这不仅体现在有形物体，对无形物体，如度假和教育选择时也是这样。

底层逻辑可以看下图来理解：

左图两种属性上A和B各有优势，我们很难做出选择；但右图引入-A（诱饵），建构出与A的一种简单、直观的比较关系，由此A看起来不仅相对于-A较优，相对于B也是如此。结果是把-A加进来之后，虽然没人选择它，但是它会使人们更可能最终选择B。这就是诱饵效应。

一个年轻人计划在三年里赚十万元，三年的时间他赚了三十万，但他仍然感到不快乐，只是因为身边的朋友赚了三十一万。相对论既能帮助我们再生活中做各种决定，也能让我们痛苦无比。因为当我们把自己生活中的运气与别人相比时，就产生了嫉妒和羡慕。

那要如何打破这种相对论的怪圈呢？把眼界放宽！

作者举了个例子，如果你想买一根钢笔，第一家店里卖25美元，而你知道距离15分钟车程的另一家店卖18美元，很多人宁愿跑远路节省这7美元；如果你想买一件衣服，第一家店标价455美元，距离15分钟车程的另一家店卖448美元，多数人说他们不会多跑路去买衣服。那你的15分钟到底值不值7美元呢？在这类情况下，你应该考虑的唯一问题是：多花的15分钟，是不是值得你省下的7美元。至于这笔钱是从10美元里还是从10000美元里省下的，与此无关。

像这样拓宽视野不太容易，因为凭相对因素做决定是我们自然的思考方式。我们能控制得了自己吗？希望以后碰到这样的选择自己可以多思考一下！