App推广七成造假？数字联盟如何一举签下优酷、陌陌等众多超级Ap

【本文原发拓扑社，经授权后转载。】

数字联盟CTO张宇平、CEO杨从安、VP刘晶晶（从左至右）

文 | 拓扑社 记者 成琨

项目名称：数字联盟

主营业务：专注于移动互联网的数据服务提供商，为移动开发者提供设备真实性、唯一性的甄别服务

上轮融资情况：2016年6月获星河互联4000万元A轮融资

下轮融资意向：预计在2017年底或2018年初开启新一轮融资

项目关键词：可信ID；覆盖安卓去重设备7.33亿台；监测推广渠道2400余家；覆盖国内推广渠道99%以上；付费客户90多家

近几年来，移动推广行业内一直都存在着一个现象——某些推广渠道对App的点击、下载进行刷量，制造虚假数据，表面上看起来推广效果不错，真实的转化率却极低，这对蒙在鼓里的开发者而言无疑是一大困扰。

针对这一问题，市面上出现了一些解决方案，主要是基于设备ID进行效果追踪，对推广渠道进行监测，从而达到反作弊的目的。拓扑社了解到，在该领域，数字联盟（以下简称“数盟”）通过自主研发可信ID技术，针对安卓平台为企业搭建第三方反作弊评估体系，已经成功签下了优酷土豆、陌陌、映客、百合网、凤凰新闻等大客户。

创始团队出身网秦，用可信ID反作弊

“三年前，我们注意到，一个有效的App从安装到激活，渠道平均成本大概在2到3元，但绝大多数渠道给APP开发者的报价往往不到1元。”数盟创始人及CEO杨从安说道，“当时渠道已经不处于最开始争夺用户的阶段，不需通过烧钱来提升市场占有率。没有人愿意长期做亏本买卖，很显然这其中存在着通过造假降低成本情况。”

当注意到这些之后，杨从安认为APP推广反作弊会成为一种刚需，开发者需要了解真实的用户数据，从而做出可靠的用户行为分析、产品体验改善、营销投入等经营决策，投资人需要了解真实的用户数据来评估风险、确定投资规模以及衡量投资回报率，优质渠道需要可信的第三方数据为自己的服务做背书，获得合理的报酬。

于是，出身于网秦的杨从安和另外两位同事张宇平、刘晶晶决定开始研发App推广的反作弊技术。杨从安有18年互联网从业经验，最近6年专注于移动互联网企业管理；CTO张宇平从事安全领域研究与开发10余年，曾任瑞星、网秦、百度移动安全研发团队负责人；VP刘晶晶有8年移动产品市场推广经验，对 App 保护、数据监控、企业定制服务有深入研究。那么，数盟创始团队选择的切入点“可信ID”到底是什么呢？

可信ID是数盟负责管理和维护的移动设备标识ID，由88位数字、字母、符号本体码组成，用于准确描述移动设备，每个编码对象获得一个唯一的、不变的标识ID，就像人的身份证一样。杨从安表示，“我们从安卓设备入手，因为安卓体系的硬件跟软件是开源的，没有一个有效的识别方案，可信ID可以解决设备识别的问题。”

对于可信ID与普通的设备ID之间的区别，杨从安做出了三点解释：

第一，普通的设备ID通常被称为显性ID，从技术上来看是一种不完全ID，用分段的方式（比如首字母不同）分配给不同公司，所以无法识别每台终端设备，而可信ID是针对于的每一台设备。第二，普通的设备ID本身并不是为身份识别而设计的，很容易被篡改或伪造，而可信ID追求高对抗情况下的稳定，数盟用一套机制去保证它不被篡改，并且可以100%识别虚拟机。第三，普通的设备ID成批分发，而可信ID是单个分发，碰撞率小于千万分之一，“只有高精度的ID才能发挥出价值。”

大客户是重点，即将全面覆盖iOS设备

目前，数盟的可信ID技术已经覆盖视频、社交、直播、出行等行业客户，此外，一些出海APP也选择使用可信ID，公司接下来会继续拓展金融、游戏等领域。以优酷土豆App为例，通过调用数字联盟可信ID模块探测和确认用户设备唯一性，甄别存量用户、新增用户质量；数字联盟服务器将判断结果回传至优酷数据后台，与开发者大数据中心打通，可以及时核减虚假流量的费用。优酷土豆产品技术负责人王涛表示，“数盟帮助我们提升了渠道的质量评估与实际激活数据准确度两方面的效能，并且节省了财务支出。”

据悉，截至2017年3月底，数盟已覆盖安卓去重设备7.33亿台，监测推广渠道2400余家，覆盖国内推广渠道99%以上；截至2016年底，数盟可信ID技术为行业开发者已节省超过7亿的推广资金。

在杨从安看来，可信ID达到一定覆盖量才能更好地起作用，所以数盟的战略是将重点放在用户量较多的大企业身上。数盟的客单价在20万到40万，“没有免费版本”，目前付费企业九十余家。大客户愿意付费使用可信ID，某种程度上体现了对作为第三方的数盟的认可。实际上，数盟提供了三种不同的版本，同样也能满足小客户的需求。

数盟目前已经基本覆盖了安卓设备，在数据方面得到了大量积累，能帮助企业识别历史用户（设备）。“行业内将新设备认定为新用户，而某个渠道的新增用户有多少对开发者而言是十分重要的。”数盟下一步将往iOS设备方向发力，“一方面，通过评估，我们的技术已经能够实现对iOS平台的监测，另一方面，我们的客户提出了相应的需求，所以我们已经开始了针对iOS平台的研发。”杨从安表示，数盟可信ID将在2017年全面覆盖市场上的iOS设备。

在拓扑社看来，数盟在有了三年的积累之后才开始做iOS领域，是比较谨慎的。但是由于iOS平台与安卓平台存在方方面面的差异，数盟在技术层面还需要更深入地研究，保持产品的稳定性，这样才能留住已有的大客户、开拓新的客户。

如开头所说，市面上产品的思路大同小异，根本的差异点还是在技术与商业模式上。拓扑社看到，友盟+、Talking Data、热云数据等平台各自的侧重点和目标行业客户有所不同，但也有针对移动推广监测的产品。杨从安认为，数盟的竞争优势在于：不接触用户行为数据，只针对设备提供精确数据而非统计数据。拓扑社的理解是，数盟的方式更中立，但能否获得更多的认可，还需要在拓展行业时进行验证。