144.章鱼哥笔记之MAN法则续

上次跟你分享的是微信直邮第34天的学习内容，分享的是定位相关的内容。本次给你分享的是微信直邮第35天的学习内容，给你分享的是MAN法则的后续内容。

在前面的微信直邮分享的时候给你分享过MAN法则，今天给你分享的MAN法则的后续内容，是上次分享内容的扩展。

首先跟你回顾一下前面给你分享过寻找和筛选客户的MAN法则。

M：MONEY，代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。

A：AUTHORITY，代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。

N：NEED，代表“需求”。该对象有这方面（产品、服务）的需求。

“潜在客户”应该具备以上特征，但你在实际操作中，会碰到各种状况，所以你应根据具体状况采取具体对策。

下面给你分享一组字母及含义：

购买能力购买决定权需求

M（有）A（有）N（大）

m (无) a (无) n (无)

根据上面的六个字母，有以下这几种情况：

1.M+A+N：是有望客户，理想的销售对象。

2.M+A+n：可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。

3.M+a+N：可以接触，并设法找到具有A之人(有决定权的人)。

4.m+A+N：可以接触，需调查其业务状况、信用条件等给予融资。

5.m+a+N：可接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。

6.m+A+n：可接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。

7.M+a+n：可接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。

8.m+a+n：非客户，停止接触。

上面的系列当中你需要注意区分大小写，大小写字母代表的含义不同。这些你牢牢记住，会对你的销售能力提升会有非常大的帮助。个人建议收藏起来，边运用边记忆。

本次微信直邮第35天的学习分享到此结束，下次给你分享的是微信直邮第36天的学习内容。