击中我们泪点的“番茄炒蛋”
一早被番茄炒蛋刷了一脸的屏。
然后，就看到了这支视频。
收获一片感动和好评的广告。
也有不少人说，啊呀，广告真是很感人，可惜推的产品是留学信用卡，如果是为父母着想的产品，也许更好。
而如果我们试着从价值导向和以人为本两个维度去看——
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价值导向，为什么做这个广告，广告主的根本问题，他/她可能明白、也可能自己都搞不清的问题本质所在。
在这个案例中，是开卡数么？通过一支视频，广告主能获取立等可取的、高回报的短期可视利益？
在我看来，ROI已经存在于两个方面，即产品的知晓和品牌的美誉。
知晓和记忆的层面上来说，留学卡的这个产品和服务的存在，已经通过这支视频紧密与广告主系在了一起。这是一个较强的印象关联，比如，背井离乡自己做个菜的时候，父母为儿女操办出国汇款等事宜的时候，都可能就会联想起这支广告，会想起某银行提供留学信用卡的服务。
美誉度的方面，这支广告得分可以更高。简单的说，它反转了银行的那些——冷冰冰的金钱和保险柜、慢吞吞的令人烦躁的排长队等等偏负面的刻板形象，让这个数字化、抽象化的金融形态变得人情味十足，且这个反转很自然、不造作。
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以人为本，或俗称“以用户为核心”，发掘人们自己已知或未知的各种需求，满足它。
既然打的是情感牌，就需要能与看广告的人产生情感共鸣。
感情是最不能假大空的，这支广告最棒的地方，就是细微之间见真情，角度切入的很小，故事场景真实有代入感。
人生第一次掌勺咨询妈妈，是一个常见的场景，但视频创意者发现了它背后对应的另一个场景，交换时空和立场，父母被在外独自生活、首次做饭的儿女咨询时，是怎样的心情和反应。
这样一来，人们都能进入了自己的角色，或者作为儿女、或者作为父母，更别说那些处于过去式、现在时和未来时态的留学或异乡生活的人群。
有趣的是，扫一下朋友圈，你会发现，转发这则广告的人群里，有许多是那些初为父母的人，感慨颇深。
人们的需求不仅仅有痛点，还有泪点，这则广告真正触发了情感的需求，已经具备了新媒体上一定的“自传播力”。
有人说，这也太侮辱留学生智商了，连个番茄炒蛋都要场外求助。
其实，番茄炒蛋抓到了点。调研下身边人，你会发现，多数人的第一盘掌勺菜，都是番茄炒蛋，尤其是留学生。更何况，这道菜是绝对家常菜。大家都能通过它有所回忆，同时，这个记忆点在未来的生活中也会不断的再重复出现，干得漂亮啊。
可能你做饭很天才、可能你一直有家人陪伴，但请你回忆或设想一下，人生的第一次离家、一个人给自己做顿饭时，想给爸妈打个电话的心情。
也许还有，我们从来不知道的，手机那头，爸妈的心情。
