230160629 【写作团】4跟进

客户回邮件说，320美金每吨，这比他之前报的最低价格还要低10美金。因为他自己是贸易商，他报给他的客户的价格是445美金。

而昨天给客户报的价格是，375美金，起订量60吨。遇到这样的客户砍价，不能够立刻降价。

毅冰说过，降价不能够没有理由，否则你就是没有底线，他会再次向你砍价。即使要降价，也要让对方付出些代价。

客户回复邮件后，我在思考着从以下几点出发，

1、你和你的供应商出现了什么问题吗，你为什么要增加或者更换供应商，你的考虑是哪些方面，担忧是哪些方面。

2、你和你的客户合作了多长时间，关系牢固不牢固。

3、询问国内供应商的价格。

等等，凡事能够从邮件里找到的，就尽量找问题问对方，对方如果感觉可以就会回答，如果感觉不可以就不会回答。每个客户对待同一个问题的态度可能截然不同，你不问的话，这个大门就会永远不会为你打开，你问的话这个大门没准就开了。凡事不跟核心问题有关系的问题都可以增进彼此之间的了解，凡事核心的问题都可以迅速拉近彼此之间的合作。

为什么畏手畏脚，不敢问这不敢问那，因为会怕问的问题不合适而得罪客户，从而客户会断绝跟你的联系，这种害怕使得自己止步不前。根据以上的结论，问还是要问的，但是问问题之前，你首先要问自己一下，自己被问到这个问题时会是什么反应，又会使怎样回答。如果合适就没什么大碍，如果不行就及时调整。

询问供应商的价格，到底要问什么？

在问之前，我就将能够想到的一一写了下来，然后再对比之前培训时候的内容，将自己没有想到的添加上去。我想到的有：

1、危险品包装证、商检证

2、包装

3、工厂还是贸易商

4、每月出货量

5、工业级 50％ 可否做

6、最小起订量

我没有想到最后根据培训内容添加的：

7、价格

8、是否有退税

我没有想到的但是罗罗告诉我的：

价格要问带票价格，就是带发票的价格。

优先选择的厂家有：江苏、浙江、上海

排除的厂家有：河北、武汉、湖北

在哪些地方找供应商？

1、1688.com

2、百度搜索 产品名称＋工厂

1、阿里上的供应商的还是有的

供应商一：打电话过去，问对方还有没有XX产品，如果有 工业级 50％ 可不可以做，如果可以做，含危包证和商检证的价格是多少？对方会问，你要多少。我会回答每个月30吨量。对方报了2个价格。一个是430，一个400。

供应商二：这家公司不是供应商，是一家专门做证明的公司，可以做商检证和危包证。让我惊讶。询问了价格，说以后会联系。

因为找供应商是一件十分费神的事情， 你找供应商同供应商谈判的时候，和你找客户跟客户谈判的时候，是身份完全相反的两个身份，这也是这个工作巧妙的地方。你同时可以体会到你作为客户时候的心情，也同事可以体会到你作为销售时候的心情。这种换位思考来的足够直接，足够快速。

但是在找供应商的时候，我的确遇到了困难，单就我查询供应商并向这两个供应商询价的时候，就花费了我大量的时间，我必须确认报价。

找到的供应商太少，我还不知道找的供应商是不是工厂。虽然对方说自己是工厂，谁知道！又看不到。

于是我感觉工作遇到了阻力，出现了消极的情绪，恰巧我刚学GROW模型，我就使用GROW模型来解决问题。

列出现状、目标、差距和方案

现状：没有供应商

目标：找到稳定的供应商

差距：没有资源

方案：在网上联系工厂，搜索"XX产品 工厂"

意愿：一定要找到一个能出合适价格的工厂。

我发现，意愿越强烈，动力越强烈。

因为我太想成单，太想出单，我不想放弃任何一个能够出单的机会。最悲哀的是对方有单我做不了。为什么做不了，难道仅仅是因为价格吗？不是的。

料神有句话说，你的产品既然这么好，那要你业务员干什么？在次的产品也会有市场，再好的产品也有卖不出去的情况。

报着强烈的意愿，我继续在百度上找供应商。

我在百度文库里找到了一个全是工厂的名单，全国各地都有，但不知到是谁发的。

（待续。。。。。）