学习《鬼谷子》揣篇心得

（7.4）

原文:故计国事者，则当审权量，说人主，则当审揣情。谋虑情欲必出于此。乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻，乃可利，乃可害，乃可成，乃可败。其数一也。故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情，隐匿无可索之。此谋之大本也，而说之法也。

译文：

所以谋划国家大事，就用“量权”之法，要对这个国家的综合国力仔细权量，游说国君就用揣情之法，要打探游说的对象心里的真实想法。一切谋略和考虑的出发点都在于此。善于运用量权和揣情之术的人，就可使自己获得富贵，使别人落于贫贱；使自己得到重用，使别人被人轻视；使自己获得利益，使别人受到损害，使自己取得成功，使别人最终失败，他的道理是一致的。所以即使有先贤圣王的经验，圣人智者的谋略，如果不用揣情和量权之术的话，也无法弄明白那些隐蔽的东西。量权和揣情是谋略的根本，游说的法则。

学习心得:

揣测客户需求，权衡其需求的重要性，满足客户需求，做到初步谋略的铺垫，这样才能使得我们在后续的操作过程中达到自己的目的，揣测实情，量权其比重，分清主次，制定计划，实现目标！

马新

2016.6.24