如何让别人掉进你的话术圈套？

1、善用“为什么+观点”的句式。

“为什么”这三个字的强大之处，就在于会强行把你的注意力吸引到为这个观点找原因上。

例如，“为什么爱因斯坦晚年该信上帝了？”“为什么吃韭菜可以治癌症？”

当你问别人为什么的时候，别人就会下意识为这个观点找原因，进而掉进你的坑里。

2、预设好结论让对方选择

比如客户要来咨询沟通培训课程，但是很多时候客户并不清楚自己的需求，所以会犹豫不决。

这时候可以把定性的问题变成定量，可以这样问“那如果让您1-5分打分，5分是特别清晰，1分是不知所云，那您觉得您现在的沟通是几分呢？”

对方回答说“3.5分”，

那么这1.5分差在哪里？您希望培训后能达到几分呢？

我希望达到5分。

5分，那确实不行。没有完美的人啊。但是，我们的课程，学完之后能有4.5分。

然后，就可以介绍产品了。

3、用肯定句让对方停止思考

用肯定句也会减少用户的思考时间，比如面对客户，如果你问客户，你要不要买？

其实是给了对方拒绝你的理由，你应该说，你应该买，因为…. …

#苏苏思考