淘宝店铺定向，产品类目一选定终身

2018-12-10 本文已影响9人氿念姊

涓滴之水终可以磨损大石，不是由于它力量强大，而是由于昼夜不舍的滴坠。

——贝多芬

坚持Persistence

现在正式开始记录我的电商运营过程。

第一周~~~~~~

熊汪汪乐园店铺目前级别一个钻，老店新开跟开新店是一样的，都要从长计议，那么首先面临的就是店铺产品定向的问题。

什么是店铺定向呢？就是选产品主营类目，更要对产品的服务对象，也就是用户人群，心里有个谱。这个选产品类目就像是选另一半，现在真的是一选定终身。因为淘宝是千人千面的，它会给进店的人贴标签，也会根据标签推荐买家给店铺，所以，只要上架了相应类目的产品，也就形成了相应的客户群，如果做了一段时间又去改，淘宝就没办法推荐买家，也就没了流量。

那么，针对小店熊汪汪乐园，目前就出现了一个致命的错误。之前我给店铺的定向是母婴用品和童装，这有问题吗？都是服务宝妈的呀，以前我认为母婴用品和童装可以一起卖，但在一位运营大神那里得知，这是不同的类目放一起会影响流量，这才恍然大悟，难怪流量一直进不来。对于选择产品类目，首先就是要一致，不然成了杂货铺，东西乱七八糟的，人群标签页乱七八糟的，淘宝也就不知道该给店铺推荐什么样的人群，流量也就没了，店铺也就灭了。所以，为了获取精准的人群标签，产品类目一定要一致。

所以，得出结论，随意改产品主营类目或是类目不一致都会导致店铺没有流量。所以，我把店铺里的童装慢慢地替换成了儿童用品玩具。这个替换也是有讲究的：

首先，我为什么要留母婴用品，不留童装呢？这是根据店铺的现状进行取舍的，店内目前一款防吃手神器已经渐渐卖起来了，它属于母婴用品，我把它留下对店铺更有利，所以选取了母婴用品作为主营类目。

其次，我是不是可以把童装一股脑全删掉，然后再一股脑上架一些母婴用品呢？当然不可以，还是要根据店铺目前的经营状况看，一点一点的进行替换，先从没有销量的开始替换，这里涉及到一个店铺动销率的问题，而且上下架时间也有讲究。这个动销率是什么鬼，它是店铺内有销量的产品数与总产品数的百分比，动销率又直接影响着店铺的权重，你说它重要不重要？所以为了尽量不影响店铺权重，就要分期分批，并选择流量大、成交量大的时间段来替换宝贝。

这次还是跟国内品牌生产厂家合作，我目前精挑细选了一些小众的、竞争力小、需求个性化的宝贝，等销量上来了，再渐渐地上架一些需求比较大众化的宝贝。这一点还是根据自己的现状，目前店铺流量甚微，而且运营也是刚刚起步，自身竞争力不大，所以才要找竞争力小的市场开始起步。

如果有想做淘宝店的或者正在做淘宝店的，可以留言或关注公众号联系我，我们一起搭伙做，约吗？