律师的“店”与“客”

有句俗话叫做“店大欺客，客大欺店”。其实呢，这是事后的一种评价，商家的口号从来都是“买卖公平，童叟无欺”。

但我们不得不承认，店大欺客，客大欺店的现象是存在的。很多商家之所以要把店面装修的非常豪华，完全是一种营销策略，在这样的环境里，一个方面，来店的顾客可能会有一种自我尊重感，觉得在这里消费，是一个很体面的事情，所谓“只买贵的，不买对的”。另外一个方面，门面大了，很多顾客一进门就被店家的气势“震慑”住了，花了钱之后自己都觉得“值”。当然“店大”并不一定指的是店面大，很多商家具有其它的优势，比如政府关系，特殊资源等等，这也是吸引顾客的重要因素。

而反过来说呢，“客大”了，也不好伺候，很多见过阵势的客人，会对商家提出各种显得比较挑剔的要求，而商家为什么不敢发作，宁可忍耐也不愿意丢弃这样的客户呢，也是因为这样的客户会给店家带来持续的高昂的费用，这就是“客大”。

那么，在律师行业是不是也会存在着这种现象呢？

现在的律师事务所规模也是越搞越大了，装修也是越来越豪华了。作为当事人，还是可能会根据律师事务所的店面规模，来判断这一家律师事务所的实力怎么样，实际上呢，律师的能力也不一定和律师事务所的规模成正比，律师真正的实力还是体现于它的“软件儿”但我们又不得不承认，规模还是给律师所带来了效益，虽然本来是应该以效益促规模，而不是以规模促效益，但是规模化，使客户相信，规模化也使律师更加自信，也助推了律师行业的发展。再把话说回来，规模大的律师事务所，绝对不应该在于是它租赁了更大的办公室，而要在于律师的专业能力和精神风貌与价值追求。

而对于律师事务所的“客”来说，很多律师愿意选择个人客户，而不是企业。原因就在于个人的客户相对“小”，如果律师的服务能力不足够，在为相对小的客户服务的时候要求会低一些。而企业如果有一定规模，那么对律师的选择会比较挑剔。个人当事人怀有虔诚的心态去聘请律师，解决他们认为关乎自身发展的重大的疑难问题，大多数是会到律师事务所登门来请教咨询，可是，如果是世界500强的企业或者大央企大国企，就算他们遇到了再大的麻烦，他们的负责人也很难亲自到律师事务所来商洽。对于律师事务所来说，能接到他们的招投标的邀请，就已经是被认可的事情了。大多数律师所会组织团队按照大企业的相对比较苛刻的要求，组织招投标文件，然后登门去参加相关的评审会。

那如果是律所的这个“店”足够的“大”，律师的能力足够强，也许情况就不一样了。律师们多努力，坐在自己的办公室里，等着他们来吧。