心里帐户

心里账户：每个人心中都会分门别类的存在多个不同的账户，比如生活开支、情感维系、个人发展、家庭建设等，虽然这些账户都在一个大的账户中，但其实这些账户都是独立存在的。很多时候，客户不会为你的产品买单，主要原因是你的产品在他心里账户归类的不同。客户并不是小气，只是你的产品不在他愿意付费的心里账户中。因此，改变客户对你产品的认知，让客户从不愿意买单的账户转移到愿意付钱的账户中去。