共赢才能更持久

商业世界纷繁复杂，对于带头人、创始人或掌舵者来说，如何对待自己和上下游关系，对企业的发展尤为重要。

有两种基本的观念，一直影响着他们，独占和共赢。

企业成立、发展、延续的核心就是创造价值，而且要有盈利，甚至更高、更稳定增长的盈利，不盈利的企业是违背企业发展规律，是要被市场淘汰的。

有的企业喜欢独占，这样的企业自然有自己的独到之处，甚至有不可替代的产品、服务或别的方面，让合作者趋之若鹜，争着与其合作。

但这样的企业首先考虑的不是如何利他、不是如何让大家都有益，找到让大家都能很好接受的平衡点，而是最大限度地扩大自己的利益，短期内大家还是与其合作，但时间久了，有了可替代的合作方，结果很明显，当初与其合作有多热闹，现在与其分道扬镳就有多冷清。

有的企业喜欢合作、共赢，即便在市场不景气的情况下，也能很好地从合作对方的角度看问题，尽量考虑对方的利益。

始终寻求双方或多方利益平衡点，不仅仅看中眼前的利益，而是从更长久是时间限度考虑当下的事情，眼光放远、放长，当这样做的时候，对方自然心知肚明，而且明确地知道对方就是自己好的合作伙伴，甚至寻求合作伙伴的最优解。

两种情况进行对比，哪种更长远、更持久，是很显然的事情。

商业合作如此，其它方面也是如此，无论是家庭关系、健康关系、职场关系等等，无不如此。

即便是小老板，开个小卖铺，都是日常所需的，有的价格高些、有的价格低些，购买者的方便程度等都差不多。

时间长些，效果就较为明显，价格稍微低些的，客户数量和购买额度通常都比价格高的多，甚至还多出不少，就是这个道理。

可以说，共赢才是硬道理，共赢，让合作方都觉得赚了，这样才持久。

无论做什么，尽量多思考，从对方角度思考，找到解决问题的平衡点，即使在处理当前的事上吃点亏，但也没有什么，毕竟，当我们吃亏的时候，对方是知道自己占了便宜，只是大家都心知肚明、心照不宣，不挑明而已。

处理事情时，尽量照顾对方的感受，让对方感受到被尊重、获得利益，才是王道，才能走得更远、更持久。