【获取精准流量】手淘红人，内容营销流量
【获取精准流量】手淘红人，内容营销流量_田现辉电商实战【实战运营分享课】【流量】_腾讯视频
各位同学大家晚上好！
我们继续来进行我们电商运营实战的这个系列分享。前几节课我们已经讲过了直通车和钻石展位这两个付费的工具，那么还有一个比较大的一块也是在2016年开始，2017年也是一个正在红利期的流量来源：叫内容营销。当然这个内容营销这块在京东也有，不过京东的相对来说资源相对少一点，我们以天猫和淘宝为例，尤其是手淘，就是手机淘宝这个APP上面的一些资源为例来介绍一下内容营销。
既然叫做内容营销
而不只是说叫做红人流量，这就说明在内容的创作传播以及它的引流功能上，实际上它已经成为一个自己的体系,所以说我们要在一个营销的高度来去重视它，并不只是说把它当作一个流量的入口。我这节课把这个内容营销放在了获取精准流量这一块，实际上是从实战的一个角度来告诉各位，我们怎么样去联系和合作这些达人红人，包括直播，我们一步一步地来看这个话题。
首先我们从这个直播说起
互联网的这个在线直播从单独的APP，从前几年的YY，后来的映客、虎牙，还有全民TV等等很多的直播工具。手机淘宝在看到了这块红利之后，也加入了这个阵营，现在的直播平台非常的多。但是在淘宝它的直播天生就有卖货的属性，它可以和背后的这个巨量的商家，它的产品直接结合起来，在卖货的时候这个主播就可以直接介绍我这款穿的衣服或者是我拿的某一个产品是多少号的宝贝，大家可以去拍，拍的时候店主还给，报这个主播的名字，店主可能还给一个优惠或者是赠品之类的，这个淘宝的直播天生就是面向商家的。
对于一些像护肤品、衣服一些适合用这种实时互动展示的方式来呈现卖点的一些产品是非常适合做直播的。这个直播有两个途径，我们商家可以去利用。一个是自己申请做红人，现在的难度可能说比一年，或者一年半之前的难度要大一些，但是也并不是没有可能，如果你自己具备这种有一点点表演的这种潜力，然后也想自己去，把自己培养成一个IP，一个红人，你可以去申请做这个达人，申请的条件你在那个淘宝直播的后台，它有相关的要求，有一些前期粉丝的积累等等。
另外一个方式可能对很多中小卖家来说比较现实，就是找现在的主播，我们去阿里的后台，或者是用一些其他的第三方资源，他手上可能有大量的红人资源，他可以提供给你类目相关的一些红人，然后你如果觉得他以往的这种直播的水平，这个表现的能力，包括他的气质是不是和你的产品相吻合的，这个时候我们可以选择和他合作。
按照现在的行情，一场直播从免费到几千是不等的，这个具体要去看。一般来讲，免费也好，是从几百到几千也好，这个价格也好，一般情况下你的产品需要设置一个淘宝客的佣金，就是说如果他卖出去货之后，不仅要收你一个基础的费用，还根据销量的多少有一个比例的提成，也是为了促进这个红人的积极性，这是直播这一块，我建议各位首先从合作主播开始。
第二点是短视频
短视频是在今年才有一个发力的这样一个迹象，在手机淘宝向下划，有好几个场景都在呈现短视频这种媒介的方式。这种方式有几个特点，第一个，既然是短视频，它就控制的时长很短，在一个很短的时间把卖点或者是创意表现的很，非常的这个精确。另外一点由于是短视频，它的字节数占的比较少，加载也非常的快，不至于说让我们，我们的潜在消费者我们的这个受众需要花很长的时间去加载这样一个视频，也方便它的传播。
这个短视频这块我们商家怎么做，建议也是合作为主，这一块如果说我们自己具备一定的视频制作能力，我们是可以上传的，目前来说也有好多免费帮你上传的视频，因为做为达人，他也需要内容的填充，免费帮你上传短视频，同时你的产品设置一个淘宝客佣金，也就是说卖完多少货之后，他会收一个提成就可以了，对我们商家来说目前短视频是一个比较好的一个红利期，应该积极地去把握一下。
下面来说下微任务
这个东西是什么意思，有一个网址是da.taobao.com这个地方，这个地方相当于是一个中介平台，是一个大的市场，里面有达人可供我们商家来挑选，那各种各样的达人，包括下面介绍的有好货、必买、头条，还有有好货的清单，还有像这个品质好物，或者是一些这个评测，像这个数码产品就比较适合评测，在这个微任务的后台我们都可以自己去注册一个号，然后去联络某一个红人，然后你们根据他要价和我们能够承受的佣金比例，大家展开合作。一个好处就是说这个类似于淘宝平台，你在付款之后，对方开始创作，开始帮你做一些专业方面的，比如说视频，比如说写文章等等。那么一直到这个任务结束之后，我们商家再去确认一下，就类似于我们在淘宝网买货，买东西的时候有一个确认收货这样一个过程，这个钱才会过去。相当于说微任务是一个，为我们商家和各类红人之间搭了一个平台，所以说我们在做内容营销的时候，前期更多可能要进到这个后台去找我们需要合作的这个红人。
第四点给大家介绍一下有好货必买清单头条
是怎么样一个合作的方式，有好货、必买，还有清单，必买清单还有这个头条，还有一个有好货这个里面有一个百科，这个产品商家自己写文章是不太容易被收录的，除非你自己有一定的影响力，那么这个时候如果我们从微任务的后台去找，据我们现在合作的价格，一般情况下从80到200不等，一般不会太贵。像头条有的时候是一百一条，有的时候收五十块钱一条都有，需要你，让你的员工去在这个后台去多找一下，用心地去发现哪一类的红人更适合你的店铺，帮你推广你的产品。
我这个课程这一小节只是一个简单的介绍，因为这个内容营销淘宝在这方面也是不断地介入，但是总体来说是文章图文视频直播这几种形式，一般是它的一个基本的形式，这就是我们怎么样去抓住所谓的网红的风口，怎么样进行我们自己的内容营销，实际上这个平台已经非常的成熟了。
总结一下
我们做内容营销其实也是要从本质出发，什么叫从本质出发？我的产品，我们前面一直在讲电商营销的基本功，还有我们的页面转化的内功，包括客服这一块，那从本质上来说内容营销它仍然是帮你拉流量的这样一个工具，那这个时候在我们的产品，如果说直播也好，看这些资讯的受众也好，是我们的精准顾客就在其中，在这个时候我们是必须要做这一块的
但是也不必为了这个所谓的网红流量这个风口我们就一定要去做种种的内容营销，除非你的预算是比较大，我给中小卖家的一些建议就是说，我们把我们的产品内功和我们页面内功一定要做到非常非常优秀，我们才有必要去进行各种流量的一些尝试，要量力而行，所以最终给大家就是再总结一下，内容营销这一块不建议对于绝大多数中小卖家来说，不建议自己做，建议你从微任务后台，或者一些其他的，熟人介绍的一些地方第三方资源，最好是你有这些数据的，把这些红人给合作起来，这样也方便你自己做的话投入其实还是比较大的，这是我们本节课介绍的内容营销。
