日更002

原则1：挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱

引起恐惧的四个步骤

1、 把人吓得失魂落魄时

2、 能为战胜那种引起恐惧的威胁提供具体建议时

3、 对方认为推荐的行为能够有效地降低威胁时

4、 信息接受者相信自己能够实施广告推荐的行为时。

缺一个环节都不能奏效。你的目标不是制造新的恐惧，而是利用已有的恐惧，不管它们是消费者最关心的还是需要稍微挖掘才会发现的。

用恐惧来激发行为的一种常见方式是利用最后期限和稀缺性，诸如，限量供应、仅此一天和售完为止之类的措辞和标语。具有警示消费者相信省钱机会千载难逢的效果。利用了第九个次要人类需求。最后期限的策略遵循这个原则，即向消费者提供了趁早出击购物的方式来解除那个威胁的方法。

例如：

大多数单个人很难坚持精进自己，引起自己对现状不满，这样就会产生焦虑迷茫，（现实中产生的恐惧感）

然而绝大多数人因为加入了行动营而得到很大的进步，提升了读写说，一个人做不到的事因为加入行动营，变成一群人，大家相互鼓励，互相进步，（提出具体解决办法）。

看到一个个成功蜕变的案例，很让我心动（对广告产生认同感）。

我也相信只要我加入行动营，我也会有很大的改变（产生行动，我加入了行动营）。

确实，这是一个很正能量的群，对我产生了积极影响，我现在及以后都要慢慢践行自己的微习惯。