销售成交的前前后后

1、学会问WHY，对事，对人？

2、谈判的异议处理：

A.客户的购买行为是在半推半就之间形成；

B.客户的购买行为是发生在感性的瞬间；

C.促成时要把握底牌的运用，切记不可将自己的底牌全部暴露

3、团队感，荣誉感，目标感

促成时语言要简练，不要重复啰嗦

促成后不要久留

尝试成交-客户提出异议-解除异议-尝试成交，这样来循环

4、事业成功，爱情也会成功

5、成功没有捷径，没有秘诀，只有不断的做，重复的做，每次获得一点提升，

6、没有顺利的成功，只有成功后的顺利

7、成功从困难开始，我们越挫越勇！！

8、信守诺言2条思路：

承诺的事情一定要做到；

不做过多的承诺，管理客户的期望值

9、诚实正直的两点要求，

实事求是，不要过分夸大优势和隐瞒缺点；

客观评价竞争对手；

10、每天打电话，工作不要中断，坚持不懈

11、电话邀约

搞清楚对方的身份再说话，

不要轻易报价

尽量不道歉，不说打扰

邀约，创造一次面谈机会

不多说，适时结束